談判，在我們的生活之中也隨處可見，比如到菜市場去買菜，到街上做小買賣，甚至是一項幾十萬、幾百萬乃至上千萬的大買賣，都會通過談判來實現(xiàn)。

談判是我們一生之中必不可少遇的一項工作，特別是在商務(wù)活動中，巧妙的談判對于業(yè)務(wù)的成功、賺取利潤的多少、甚至對于自己未來的事業(yè)發(fā)展都有著很大的影響，甚至是決定性的影響。

但如何去談判才能達到自己的目的，才能實現(xiàn)自己的利潤要求，這需要一定的技巧和適當(dāng)?shù)恼勁兄R，而這些知識的應(yīng)用并不是每個人都具備的，有的人天生就是談判專家，而有的人經(jīng)過后天的培訓(xùn)教育也能成為優(yōu)秀的談判高手，但也有些人，不管怎么樣都無法肩負起談判的重擔(dān)。但是無論如何，我們通過學(xué)習(xí)談判技巧，可以了解更多的知識，可以在談判中起到一定的輔助作用，促成目標(biāo)的實現(xiàn)。

那么有哪些技巧我們可以借鑒呢？

1、知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。我們在談判前一定要想法摸清對方的需求與談判底價，同時要清自己的需求及能夠接受的低價，要分析談判對手的狀況，包括年齡、性格特征及有哪些成功的案例，這些東西都有助我們在談判中及時調(diào)整自己的談判策略和進度，達到運籌帷幄的效果。

2、做最壞的打算，方能背水一戰(zhàn)。談判開始之前，一定要根據(jù)自己的實力大小，去排列一下“贏”“和”“輸”“破裂”的優(yōu)先順序。有時“贏”第一優(yōu)先；有時以“和”為貴；有時想“放長線釣大魚”，因此要把“輸”擺在第一位；有時宜挫挫對方銳氣或等待更好的條件出現(xiàn)，所以決定“先破裂試試看”。有時候，做好最壞的打算，說不定會帶來意想不到的結(jié)果。

3、堅信自己能贏，經(jīng)常對自己說“我一定行！”對談判采取積極的態(tài)度和誠意。縱觀歷史上的許多高明的談判，都是在劣境下反敗為勝的，原因在于這些談判的人都是真正的高手，他們有著堅實的必勝信心，有著強烈的取勝欲望，這種欲望讓他們具有越挫越勇的戰(zhàn)斗精神，迎難而上的征服精神，這種不氣餒，不妥協(xié)的態(tài)度讓他們往往能夠比常人獲得更大的成功。

4、胸懷百萬兵，實力決定一切。談判如同戰(zhàn)場對決，再高明的將帥手中無兵也會心慌，打起仗來也會底氣不足，連韓信這樣的超級將領(lǐng)都要“多多益善”，普通人當(dāng)然更不用說。因此要成為一個談判高手，要具備相應(yīng)的知識技能，要注意學(xué)習(xí)更新相應(yīng)的談判技巧和方法，這些就是你的“兵”和“將”，手中有“兵”，心中有“將”，才是實力，才能在談判席上沖關(guān)斬將，所向無敵。