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公司新聞

由“土”變“豪”空氣能企業的“蛻變之痛”

時間：2013年12月11日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

      空氣能行業依然不緊不慢，晃晃悠悠、小心翼翼地前進著每一步；有企業開始疑慮和困惑，“當時一沖動進入這個行業究竟是對是錯？”目前年銷售額僅僅50多億的空氣能產業何時才能也小“土豪”一把？
      10月1號空氣能熱水器能效等級標準正式頒布之后，很多人預測空氣能產業將迎來新一輪洗牌，許多中小企業也許受困技術革新和研發的實力，而無法繼續存活下去；然而事實情況并非如此，無論是之前的節能惠民補貼，還是如今的能效等級標準頒布，都無法理順如今魚龍混雜的空氣能產業。
      據了解，根據國家發改委、國家質檢總局、國家認監委聯合發布的2013年第34號公告規定，空氣能熱水器(熱泵熱水器)的新能效標準自10月1日起實施，“對2013年10月1日前出廠或進口的產品，可延遲至2014年10月1日前按修訂后能效標識實施規則加施能效標識。”這也意味著，政策允許空氣能熱水器(熱泵熱水器)企業對舊能效標識的相應庫存產品有1年消化過渡和貼標時間。
      如果真如很多人期望的那樣，一年之后空氣能行業將只剩下“豪門”企業，那對于目前的中小企業來說，是不是就真的等于被判“死緩”了？中小企業在還沒來不及抖掉身上的“土氣”時就會被掩埋入“土”？
      空氣能由“土”變“豪”任重而道遠
      其實放眼整個熱水器品類，也只有空氣能熱水器的“土氣”給了我們自豪的資本。電熱水器品類中，艾歐史密斯、阿里斯頓、奧特朗等笑傲群雄；燃氣熱水器中，能率終端銷售遍地開花。而反觀目前空氣能熱水器品類中，排在前列的除了家電型空氣能企業，緊隨其后的是一批專業品牌型企業。
      縱觀熱水器品類，其實目前真正的“土豪”依舊是電熱水器、燃氣熱水器和太陽能熱水器；可以來看數據，2013年1-6月，儲水式電熱水器零售額達120億元，同比增長18.08%，零售量819萬臺，同比增長11.64%。再看燃氣熱水器，上半年銷售量和銷售額分別實現31%及16.51%的迅猛增長，即使是近年來在農村市場有所下滑的太陽能熱水器，也得益于國家新型城鎮化建設和保障房建設速度的加快，太陽能工程市場上半年增長迅速。
      反觀空氣能熱水器行業，2013上半年表現得中規中矩，往年高歌猛進的增長勢頭有所放緩。產業在線的統計數據顯示，上半年空氣能熱水器的銷售額達到19.5億元(含出口)，同比只增長11.8%。不過下半年空氣能熱水器仍會延續“穩中求升”的局面，而全年行業增長率預計也只會在10%-15%。
      空氣能熱水器產業發展十多年，幾乎每一年都會有人喊，空氣能行業將要“井噴式”發展了，一年實現過100億，三年實現過200億等等，如此之類的“催肥劑”實際上并沒有讓空氣能行業爆發，空氣能行業依然不緊不慢，晃晃悠悠、小心翼翼地前進著每一步；有企業開始疑慮和困惑，“當時一沖動進入這個行業究竟是對是錯？”，目前年銷售額僅僅50多億的空氣能產業何時才能也小“土豪”一把？許多人依然不知道出路在哪。
      可以說，造成中國空氣能產業在目前只“土”不“豪”的原因有很多種，大到國家政策層面的原因我們姑且不去說，只看我們目前許多中小企業自身的一些緣由即可找出很多。
      芬尼空氣能熱水器董事長宗毅先生說，“我們曾經在外國人眼里很‘土’,沒技術沒品牌。但是我們通過10年的銳意創新，現在可以很自“豪”的告訴世界我們目前是世界最大的高端泳池熱泵制造商，占有30%的市場份額!”。我想目前很“土”，沒技術沒品牌依舊是空氣能行業許多中小企業面臨的現狀。想要成為“豪門”，其中的“陣痛”和艱辛可想而知。
      空氣能企業由“土”變“豪”，需解決兩大問題
      首先，沒技術沒品牌成為橫在許多中小企業面前的一道“鴻溝”。目前空氣能熱水器企業特別是中小企業迫切的招商需求與經銷商層次差異之間的巨大矛盾，其實就是許多小企業目前的生存現狀——沒技術沒品牌。
      沒技術沒品牌的現狀下，企業想要成為“豪門”，其發展之路必定充滿艱辛和陣痛；因為企業在技術研發、品牌實力打造方面有所欠缺，就很難奢望大商能夠主動拋來橄欖枝，在如此的局面下，小企業所面臨的狀況只能是與規模偏小、實力偏弱或者非家電、非空氣能建材專業方面的經銷商合作。在這種模式下，企業又將面臨新的困境，大量的招商團隊將會變成幫扶團隊，去幫助行業經驗以及終端銷售經驗匱乏的商家們，企業的渠道網絡整體布局工程將不可避免受到影響。若在如此怪圈中持續打轉，企業連良性發展都無從說起，更何況踏入“豪門”？
       我在微博上發起有關“企業是最快速度構建全網重要還是多多關注已有網點存活率更重要”的話題時，得到許多廠家高管、以及許多中小經銷商的轉發、評論；可以看出這是一個悖論，中小型空氣能企業將更多精力放在扶持商家經營上，會無暇完善構建網點；而反之，中小型空氣能企業只顧招商，卻忽略終端中小經銷商們的存活率時，一旦商家贏利或存活出現問題，廠商矛盾將會被激化，嚴重者將影響企業品牌在終端市場的“正能量”，企業如不能有效解決這一矛盾，發展將陷入無法自拔的困境。
       而經銷商們關注的更多是自身的盈利問題以及存活率，這其實也關系到他們對整個空氣能熱水器品類的信心和投入問題，這是一個廠家在由“土包子”企業邁向“豪門”企業的過程中必須要正視的一個問題。
       有空氣能行業專業調研機構統計，空氣能行業發展十年，對于企業來說，2009—2012年是第一個三年黃金招商期，而2013—2015將是第二個三年黃金招商期，在第一波黃金招商期內，擁有做“豪門”品牌夢的企業，都抓住了當時的黃金招商時段，現今基本已進入良性發展軌跡；而目前中小企業要想抓住第二波黃金招商期，必須先系統解決品牌的華麗轉身，卸掉身上的“土氣”，以豪氣和實力向空氣能品類一線品牌陣營邁進，如此才能具備躋身“豪門企業”的基礎條件！