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1902年,一個叫朱立安的黎巴嫩青年,穿越大西洋來到墨西哥城,以經(jīng)營干貨店謀生。到1940年他已是富商了,還有5了個孩子。遺憾的是,前面的4個孩子,都對賺錢不開竅。具體表現(xiàn)為:首先這4個孩子最不愿意去自家的干貨商店幫助老爸干活;其次他們的兜里始終是空空如也,沒有一個比索,更不可思議的是,他們如果看到大街上有一個比索,是不會彎下腰去撿的,可見前面這4個孩子根本就沒有愛錢的心,這種人是不能經(jīng)商的。朱立安很失望。
培養(yǎng)計劃一:學會記賬和花錢 53歲這一年朱立安迎來他的小兒子卡洛斯。孩子2歲時,每當有客人光顧,他的眼光就會一直追逐著人們挑選商品和付錢,并且百看不厭。為了試一試小兒子是不是做生意的料,朱立安做了一個小實驗,他拿著5個比索的硬幣和一張50比索的紙鈔,讓卡洛斯挑選。卡洛斯不僅抓住了那張紙幣,還把他手里的圓餅干遞給了父親。朱立安大喜,因為他在收銀時,總是把紙幣放進抽屜,將硬幣找零給別人,小卡洛斯因此認為紙幣比硬幣更好,并且認為收了紙錢,就要將圓的東西遞給別人。朱立安決定重點培養(yǎng)他,因為這個孩子的身上具有商人的特質,見到顧客來到店里,他總是目不轉睛地注視著顧客。 ▲執(zhí)行與計劃實施 卡洛斯7歲那年,朱立安將兒子叫到跟前,給了他10個比索,說以后每個星期都會給他10比索零花錢,條件是他要記下用這筆錢買了什么,如果賬目讓他滿意,下周他還會增加2比索以示獎勵。 ▲檢查計劃執(zhí)行結果 一次,卡洛斯想找父親要2比索買炸玉米圈,父親說:母親會做。于是,他將父親的滿意理解為不瞎買零食,為了迎合父親,他將10個比索全都放進玻璃瓶里。一個禮拜后,他拿著小本子給父親看,上面寫著“存了10比索”,然后揚起小臉等待父親的表揚。 可是父親的臉上根本沒有喜悅,反而批評他,不該為冷凍草莓飲料的事跟母親鬧矛盾,給了他零花錢,就應該自己掏錢買飲料。
存錢當然很重要,但存錢要建立在快樂基礎上,這次他雖然存了10比索,但沒有給自己和他人帶來快樂,因此無法持久,所以不是最好的記賬。 卡洛斯?jié)M以為這次可以得到表揚,但還是沒有。 朱立安說,生活并不只由儲蓄和吃喝構成,它還需要其他快樂,如何用錢去買吃喝以外的快樂,才真正決定他是否會花錢。 過了幾個禮拜,卡羅斯將一本童話書遞到朱立安面前,非常篤定地告訴父親,他想清楚了,看童話書才是最吸引他的,為了得到這本書,他一個禮拜只吃了二次糖。他說:“現(xiàn)在10比索既能讓我吃到零食,又有書看,還有儲蓄。如果您還不認為這是最好的賬目,那是因為父親吝嗇,不肯獎勵我。” ▲總結成功經(jīng)驗,制定相應制度和標準。 朱立安眼里升騰起贊許,但就是不提獎勵,他轉過身打開一個鐵柜,從里面搬出許多賬本。他打開其中一本,上面寫著:“某年某月,捐給教堂10萬比索,看望生病員工的家人送了2000比索……”朱立安告訴兒子,這是一本專門記錄慈善捐款的賬本,它跟其他賬本相比,表面上只有支出,沒有收入,但卻是帶給他最多收益的一本賬。因為他不僅體會到幫助他人的快樂,還收獲了良好的人緣,更多的人也因此而愿意照顧他的生意。 真正合理的儲蓄,是扣除自己需要,和幫助他人之后,剩下的那筆錢。只有這樣,財富之河才會變得更寬流得更遠。 悟性極高的小卡洛斯,紅著臉收回自己的賬本,說:“對不起,爸爸,我的確不夠資格得到獎勵。” 孔子“仁愛”思想一共只有五個字“惠、敏、恭、寬、信”。惠是恩惠的惠,實惠的會。孔子說:“惠則足以使人”,意思是一個商人或者領導者如果沒有好處給予別人,你的部下就不會聽從你的指揮;一個領導者或如果沒有恩惠之心,去提攜他人,幫助他人渡過難關,就別想使人力資源為自己所用。作為企業(yè)領導者,他一定要用一顆恩惠的心去對待每一個客戶、每一個合作伙伴和每一個下屬,要在精神價值上去肯定每一個人,要在金錢和物質利益上去跟每一個人分享。誰有這樣的心,誰就能讓別人忠誠于他。 培養(yǎng)計劃二:讓儲蓄的錢去生錢 卡洛斯學會儲蓄以后,朱立安開始創(chuàng)造機會讓他賺錢。卡洛斯每次取報讀報,為父親朗誦詩歌都會得到相應的報酬。整整3年,朱立安不管多忙,都會抽時間查看孩子的賬本。卡洛斯10歲時,有一天朱立安看著兒子的賬本說:“你已經(jīng)有3000比索的存款了,我要教你使用這些錢‘生出’更多的錢。” ▲執(zhí)行與計劃實施 當時墨西哥的中小學生流行收集棒球卡,棒球卡上印有球員的圖像,如果哪位球員在隨后的比賽中表現(xiàn)突出,那他的棒球卡價值就會劇增。朱立安建議卡洛斯去冒險,猜一猜哪個球員日后會表現(xiàn)好,然后買他的卡片進行收藏。 卡洛斯很快就喜歡上了這個游戲,可惜他買的卡片不僅不升值,還賠了錢。朱立安不動聲色,有一天他和兒子一起去買棒球卡。在卡洛斯猶豫不決時,他果斷的挑選了一位新手,而且一次買了100張。卡羅斯認為父親是在向水里丟錢。可是過了半年,那位球員果真嶄露頭角,沒多久就迅速爆紅。卡洛斯眼巴巴的看著父親的棒球卡一下翻了好幾倍,朱立安表示愿意以每張5比索的價格,將100張棒球卡片一次性賣給卡洛斯。卡洛斯雖然知道父親每張卡片賺了3個比索,可這種卡片如今已經(jīng)被炒到了10比索一張。所有他很樂意和父親做這筆交易。不久,卡洛斯的100張卡片在同學間銷售一空,他順利賺到250比索。 ▲檢查計劃執(zhí)行結果 當卡洛斯認真在小賬本上記下這一大筆進賬時,父子倆又有了一場談話。朱立安說: 儲蓄最大的好處是,它能保證你手里隨時有一筆可以動用的錢,這樣你才能一次買下我手里的100張卡片。其次,你的錢應該去買那些被打壓或者被低估的商業(yè)對象,這樣增值空間才會大。就像那位新球員,雖然剛開始沒有很好表現(xiàn),但隨著經(jīng)驗增加,加上身體條件好,他必然會上升。所以耐心等待也是收獲的一條途徑。 巴菲特兒時的偶像是一個叫做埃迪·本尼特的棒球球童。球童是干什么的?其實就是給球員們打下手的,幫忙扛扛球棒,遞遞毛巾,送送飲料,干些雜活的。1919年,埃迪年僅19歲,他一開始是在芝加哥白襪隊當球童,這一年白襪隊打進世界大賽。第二年,埃迪跳槽到了布魯克林道奇隊,結果這一年道奇隊就贏得了美國棒球聯(lián)賽冠軍。在一片歡呼慶祝聲中,埃迪卻感覺事情有些不對。他趕緊跳槽到紐約揚基隊,結果揚基隊在1921年贏得了歷史上的第一座冠軍杯。埃迪仿佛預知到接下來會發(fā)生什么事,他決定在揚基隊安定下來。結果埃迪后來在揚基隊待了7年,揚基隊5年贏得美國棒球聯(lián)賽冠軍。或許有人會問,這個球童的故事跟投資有什么關系?很簡單,巴菲特從埃迪的經(jīng)歷中學到了最重要的一堂投資課: 要想成為贏家很簡單,只要與贏家在一起。與贏家在一起,才能讓你大把贏錢。 當球童,只要選對冠軍球隊,和超級球星們在一起,什么球也不用打,就等著跟冠軍隊員們一起分獎金吧。做投資,只要選對好公司的好股票,和超級明星股在一起,什么心也不用操,就等著公司業(yè)績上升、股價上漲賺大錢吧。 從此,卡洛斯總是和贏家在一起,他嘗到了投資的甜頭,而朱立安則更加注意為卡洛斯創(chuàng)造賺錢的機會。 ▲總結成功經(jīng)驗,制定相應制度和標準。 當年的年底,墨西哥城的河流沿岸要進行改造,挖出來的泥沙堆滿岸邊。政府不能讓美麗的河岸讓這些泥沙占據(jù),于是決定半賣半送將這些泥沙處理掉。朱立安得到消息后,他爽快地將全部泥沙一次買下,這堆泥沙位于河流的一側岸邊,是一個長度約2公里長的沙石堆。朱立安帶著小兒子來到沙石堆前對兒子說,“你把沙石堆里漂亮的鵝卵石挑出來,然后我以10比索一噸的價格買下,你做不做”。卡洛斯表現(xiàn)出巨大的興趣,這等于是無本買賣。口頭協(xié)議立刻生效,從第二天開始卡洛斯每天放學都到河邊挑鵝卵石,整整一個冬天,卡洛斯不過前進了數(shù)百米,眼看離朱利安約定的最后時間只剩下3個月了。于是卡洛斯找來同學幫忙,承諾將一部分利潤分給同學,結果不到3個月,他們挑出了數(shù)百噸鵝卵石。卡洛斯在這一單生意中憑借自己的勞動整整賺到了1200比索。 然而,更讓卡洛斯震驚的事情還在后面,父親帶著他來到咫尺之遙的河岸工程辦公室,父親向他們兜售了那些鵝卵石,工程部花了三倍的價錢從朱立安手里買走全部的彩色石頭。隨后,朱立安又將剩下的沙子運到建筑工地,又賺了一大筆。通過這件事,朱立安不僅教會兒子變廢為寶,又讓他認識了復利,差額利潤以及雇傭員工等復雜管理概念和金融概念。 11歲那年,小賬本上顯示卡羅斯已經(jīng)積累了12萬比索,他開始自己尋找投資機會。他請教父親什么樣的投資,不必費很大的精力,但是能確保賺錢。朱立安回答,沒有絲毫風險的投資是不存在的,但不管發(fā)生什么情況,一個國家始終會存在的,因此風險較小的投資就是買國債。卡洛斯相信父親,果斷地買入政府債券。這筆投資在他12歲的時候就有了回報。隨后朱立安由低風險的國債到高風險的股票,都推薦卡洛斯嘗試,從而讓他明白,風險越大,賺錢和虧錢的可能性也越大。 13歲的時候,卡洛斯稚嫩的筆跡,布滿了整個賬本。里面不僅清楚地記錄每一筆進出帳,還記下了不同的投資方式,從最初的給父親讀報,到如今買賣國債和股票,卡洛斯明白賺錢的渠道無所不在,只要有足夠的勇氣和智慧,就能像變魔術一樣,讓錢從四面八方飛到自己的口袋里。他對即將啟用的新賬本給予了無限希望。 在巴菲特看來,作一個成功的投資者,耐心是極為重要的素質。傳統(tǒng)的投資策略講究多元化與高周轉率。由許多支股票組成的投資組合可以每天都會發(fā)生變化,頻繁地買進賣出,不斷地進行操作是其鮮明特色。作為一個集中投資者,巴菲特非常反對這種不斷變化的投資組合,因為集中投資者只有耐心持股,才有機會在長時間里獲得超出一般指數(shù)的成績。一般說來,短期股價的波動可能受到諸如利率變化、通貨膨脹及投資者的預期收益等外界因素的影響,但當時間的跨度足夠長時,這些外界因素的影響將趨于穩(wěn)定,股價這時才能更為客觀地反映出持股企業(yè)的經(jīng)濟效益狀況。 巴菲特經(jīng)常說,只要他覺得對某支股票滿意,他就會去買,即使接下來交易所關門10年也無所謂。巴菲特認為,他買某支股票就是想永久擁有它,而決不是因為感到它要上漲。巴菲特的經(jīng)驗對我們可能有參考價值。他將自己的資金周轉率定在10%到20%之間,也就是說,最佳的持股時間為5到10年。 持股5到10年這一目標,大多數(shù)投資者是很難做到的。因為在這一漫長的時間段里,股價的波動可能會極為劇烈。利率、經(jīng)濟景氣指數(shù)及公司的管理層都有可能發(fā)生很大的變化,進而影響到股價的波動。對大多數(shù)投資者而言,股價的波動將大大地影響到他們的神經(jīng)。所以,那些實行集中投資策略的投資者,更需要加倍的耐心與智慧來對付由于股價波動所帶來的巨大沖擊。對集中投資者來說,耐心是必須的素質,只要你相信自己是對的,就一定要堅持。 培養(yǎng)計劃三:偉大商人的眼光 1953年,年近七旬的朱立安,突發(fā)重病。于是,他立下遺囑,除一部分現(xiàn)金和債券捐給社會外,他名下的房產(chǎn)公司和商店分別由卡洛斯的二個哥哥和二個姐姐繼承,其余不動產(chǎn)則歸卡洛斯。 ▲執(zhí)行與計劃實施
在朱立安的安排中,明顯占便宜的是卡洛斯的二個哥哥和二個姐姐,因為不動產(chǎn)只有現(xiàn)在居住的一棟二層樓房,以及房間里的收藏。讓人奇怪的是,朱立安在遺囑最后,特別提到房產(chǎn)公司的一側圍墻所有權歸卡洛斯所有。理由是卡洛斯今后還需要很多教育費用,而這面圍墻裝飾成廣告墻后,能夠為卡洛斯帶來廣告收入。對于這個安排,卡洛斯的哥哥和姐姐們沒有提出反對意見,因為小小的廣告墻和廣告收入,根本無礙于他們的利益。朱立安拉著小兒子的手說:答應我,一定用你的小賬本,記下廣告墻的每一筆廣告收入。你還需要清理家里的每一樣東西,弄清楚你到底從我這里繼承了什么。 母親卻認真執(zhí)行了父親的遺囑,她一樣一樣地幫兒子清點朱立安的收藏。母親說,東西雖小,但記錄了父親一生經(jīng)歷的諸多坎坷。船票讓他背井離鄉(xiāng),土地契據(jù)是他在墨西哥金融風暴中,買下的被拋棄的地產(chǎn),是父親做的第一筆風險投資。酒樽是一個巴黎酒廠的老板看中了父親的闖勁,送他酒樽表示鼓勵,還將自己的女兒嫁給他。 母親告訴卡洛斯,父親讓他請點這些東西,是想讓他明白 人一生不可能一帆風順,要想獲得巨大的財富,就得擁有一顆堅韌的心。他之所以做出這樣的安排,是為了把創(chuàng)造財富方法交給你,比留下財富給你更重要。 隨后發(fā)生的事情,更加讓卡洛斯震驚,并佩服朱立安的遠見卓識。 ▲檢查計劃執(zhí)行結果 50年代,墨西哥經(jīng)濟復蘇,而房產(chǎn)公司位于港口附近,原本為抵擋海風而建的高高圍墻,成了商業(yè)街上一垛巨大幕墻,廣告商非常青睞它,五花八門的產(chǎn)品廣告找上門來。卡洛斯謹記父親教導,細致地做好收入賬目,結果它不僅從中獲得大筆收入,還在上面找出了市場規(guī)律和商業(yè)信息。卡洛斯發(fā)現(xiàn),有些廣告好長時間都不撤,而有些產(chǎn)品上墻沒多久就要求撤下,從中他明白那些投資收益好,那些投資是短命的。 卡洛斯依據(jù)這個發(fā)現(xiàn),他向非常有潛力的食品和裝飾材料等行業(yè)投資,結果都獲得了預期的回報。15歲時,40萬美元的身家,讓卡洛斯成了墨西哥最大銀行的一名股東;18歲時,二個在激烈競爭中敗下陣來的哥哥,看到弟弟的經(jīng)商天才,要求讓出一部分股權給弟弟,于是卡洛斯僅僅以圍墻入股,就獲得了房產(chǎn)公司的控股權。母親這時才告訴卡洛斯,那一垛圍墻其實就是朱立安留下的,讓他接管家族企業(yè)的鑰匙,因為他料定二個大兒子不是做生意的料,卡洛斯擁有圍墻的所有權,既能保證他年幼時不受哥哥們的排擠和打擊,又能保證他成人后完整接管。卡洛斯驚覺父親的目光高遠,從此他更是將父親留下的商業(yè)規(guī)則當做鐵的紀律來遵守。記賬成了他堅持不懈做的一件事,在賬本里他能發(fā)現(xiàn)機會,也能總結失誤。大學畢業(yè)后,卡洛斯開始在投資領域大展手腳,他像童年收集棒球明星卡片一樣,不斷地收集被低估的商業(yè)項目。 80年代中期,墨西哥經(jīng)濟發(fā)展滯緩,許多公司負債累累,市值下跌創(chuàng)了歷史記錄。而有著雄厚資金積累的卡洛斯,他將許多不景氣的公司紛紛購入囊中。此后不到10的時間,這些公司的市值增長了近300倍,他的商業(yè)帝國驟然強大。90年代,卡洛斯擊敗眾多競爭對手,他買下了墨西哥瀕臨破產(chǎn)的國家電話公司。經(jīng)過精心打理,電話公司如今壟斷了整個中美洲的通訊市場。中美洲人,只要用電話,就不可避免的要向他送錢。不僅如此,卡洛斯一共收購了230多家大小公司,他的生意像蜘蛛網(wǎng)一樣遍布墨西哥社會的每一個角落,他演繹了一場財富的傳奇。 終身學習計劃:總結經(jīng)驗教訓 一個人早期基本價值觀的形成,主要依賴于家庭教育,特別是財富觀的教育。中國家庭的財富教育往往側重于賺錢,而猶太人則強調:“讓錢動起來”(意思是有錢不存銀行)。此外,猶太人更相信一個人的財富積累需要長期的“恒守”,所以他們相信“恒財”。正如猶太人的一句名言“一個人由富裕到貧窮只要瞬間;而一個人由貧窮到富裕卻要終生”。
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