創業做創始人，就是做生意、做老板。老板有兩種思維，一個叫“前腦”思維，一個叫“后腦”思維。

一般管理課上都講“前腦”，講的是戰略和商業模式、發展路徑、組織架構、運作流程、工作方法、企業文化……這些知識很關鍵，但仍在生意表象，真正起深層決定作用的是后腦。

比如信任問題，跟你一起創業的合伙人，你是否足夠信他？比如你常面對的用與不用這位職業經理人、忍與不忍他，把他擺在什麼位置，未來擺哪……不用他該怎么優化， 怎么談下來……這些后腦謀略，是“老板思維”。

企業為客戶創造價值叫”客戶生態”，為合作方創造價值叫”合作方生態”, 這兩個系統放在一起，才搭建了一個生意, 形成一個局，也就是搭一個“商業共生體”。

每個人剛開始做生意都是搭建一個局，就像我們說飯局飯局，要把大家都“忽悠”在一齊形成合力；沒有控力，就hold不住這個局，這個控力有多強大，決定了能搭建一個多大的”格局”。

企業管理之道，最核心是會不會抓到所有合作方的驅動力(Driver)。這里的合作方，包括方方面面，外部的、內部的，對上的、對下的。

洞察每一方或每個人的驅動力，才容易讓他帶著激情把事情做好。比如有的人非常有表現欲望，只要是公開場合讓他充分表現，工資給得低些都沒關系；有的人對權利非?？释?，他要把所有事抓在手上，權力感也是一種驅動力。

招聘一名員工，可能剛開始match100%的腦子都是你用，逐漸地他能用20%、50%，直到能用90%，你必須要思考逐漸對他授權，不然自己永遠忙不過來。

作為管理者，你的抽屜里有上面這張表，把你部下最好的20個人歸位在四個象限里，每隔一段時間看一下，怎么移動一下。當然這是后腦思維，你不會跑過去跟他們說，你現在在第二象限，哥一年以后把你弄到第四象限。

選人比育人更重要，用后腦思維，有些人選后育不起來就是育不起來，尤其創始團隊，選重于育，商業模式是不斷迭代。

很多優秀的公司，每年最重要的工作，把一部份的人優化，所謂公司轉型, 除了業務轉型之外， 就是要把人請走，有些人很忠誠，他還是不走，要有策略使他能流動。

做生意真正的后腦是什么？就是能不能在有限時間當中， 贏得客戶與合作伙伴的信任，最好是深層的信任，當他告訴你越多，你的控力就越強。

從認識，到認可，到信任，這過程當中決定信任的有親和力、靠譜、專業能力等等，越早把這個“情”做好，合作方打開心扉聽你講故事，那么你的成功概率會比別人強。美國有教授專門研究怎么得到別人信任，推薦一本書《信任的速度》，作者是史蒂芬·M·R柯維和麗貝卡·R·梅麗爾。

用文化去規范公司是重中之重。很多企業管理者看輕文化建設，后果嚴重，因為你最終的控力是通過文化建設來的，不只是金錢驅動；好的企業文化才留得住人才，把庸才激活或淘汰。

大家在一起前腦看是做事，后腦想是做情，每隔一段時間需要團建“集體治療”，明確目標、共同約束，否則亞文化很快就來了。

青騰說：為什么會發明這套思維框架？

周宏騏：中國大部分的公司都是很痛苦地長大的，因為他們沒有系統去學過管理學。我在多所商學院教EMBA，許多上市成功企業的創始人學歷都不高，你用非常學術的話跟他講，人家聽不明白。

所以我就把過去20多年在跨國企業任職高管的實戰經歷，和在國內當教授看項目的經驗，消化吸收后變成比較通俗的思維框架，讓大家聽了就可以用。比如“前腦策略，后腦謀略”，策略負責事，謀略負責情，后腦思維就是怎么處理好人，因為生意是人的生意。

青騰說：這部分一般只可意會不可言傳。

周宏騏：并不是，西方人把謀略一條一條的給你，把它從一種藝術，就是無形的知識，變成有形的知識，編碼的知識，讓它能夠科學。所以你看西方人在操作，比如說股權激勵這些，都能一條一條的變成一套框架跟方法論，中國很多企業管理者還是拍著腦袋“我有這種感覺”。

青騰說：對創業公司是否更有指導意義？

周宏騏：確實。我去年看了大概260個項目，很憂心，我發現“大眾創業、萬眾創新”里面，模式是有了，但沒有管理能力，沒有文化建設，沒有執行能力。

很多年輕創業者，是突然找到了一個小方向，發現客戶有個小痛點，他起了一個公司，很快拿到了投資，招兵買馬干得風生水起，但一段時間后各種問題都來了，因為不會管理。

青騰說：有統計數據嗎？

周宏騏：差不多85%有非常明顯的管理方面問題。這些企業里融過A、B、C、D輪的都有，最大的一個挑戰，就是當一個企業A輪這個模式有一點點起步，它要全國復制，或者說它要在某一個大區要復制的時候，就亂套了。

就像孩子生了很多，但不會養孩子。人不行、流程不行、服務不行、文化不行、激勵也不行，整個的就垮下來。

青騰說：怎樣的初創企業您不看好，或者說不會投？ 

周宏騏：比如很多科技型的企業創始人是首席科學家，但是他完全沒有營銷與銷售思維，這種我們不敢投。我們投一個企業跑不掉四件事：

青騰說：要出奇制勝的？

周宏騏：你能創造一個新公司，表示你會應用新的科技與方法去把傳統生產力做的生意重做一次。如果你還是傳統生產力的一部分，只不過搞點噱頭，這種我們就不投。

還有，如果創始人不是拿自己的錢出來背水逼戰，義無反顧，我們也不敢投嘛。最后，如果創始人沒有一點自控力，一言不合就跟團隊吵架，這種初創企業也是不能投的。

青騰說：創始團隊以外還看什么？

周宏騏：其次看中層，有的初創公司斷層明顯，沒舍得花錢請有足夠能力與經驗的中層，這樣的公司B輪以后很可能出問題。再次，看商業模式，商業模式不好沒關系，只要愿意迭代，但是要清晰。

錯就一起錯，要改一起改，最后就是不可以有“亞文化”。什么叫亞文化？主流文化就是正風正氣，亞文化就是拉幫結派，要說一個人不在他面前說，都在背后說，有這樣風氣的公司是不能投的。

青騰說：有沒有特別關注的領域和方向？

周宏騏：我在兩年前著重研究社群商業，目前著重研究內容商業和4.0商業。

我們以前是講商業3.0，現在講商業4.0。商業4.0是由五六種技術組成的一種商業特征，這些技術包括傳感器、區塊鏈、智能芯片、人工智能、物聯網、數字貨幣（智能合同），最后這些東西共同組成的一個新的商業會在十年以后浮現。