經濟衰退、市場慘淡、客源稀少、持幣待購、競爭慘烈等等，片刻之間一切都在我們身邊急劇變化著，有的企業生產停止了，有的企業縮減了生產規模，有的企業庫房里出口的物品大量積壓，以至于企業減薪裁員聲更是響成了一片，日常用語也由“你吃了嗎？”變成了“你們公司裁員了嗎”等等與過冬相關的語言了。

怎么辦？

中小企業在這個極限惡劣的環境中“過冬”是坐以待斃，還是奮力搏殺；是方寸大亂，還是適者生存；是萎靡不振，還是迎頭追趕……

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師在為北京某企業作《拐點：不景氣中的企業生存原則》實戰培訓時講到了企業未來發展的7大原則，可以給企業帶來不少啟示：

1、過去靠員工體力，未來靠員工腦力；
2、過去靠員工加班，未來靠員工創新；
3、過去靠老板魄力，未來靠團隊魅力；
4、過去靠金錢驅動，未來靠使命凝聚；
5、過去靠經驗管理，未來靠流程復制；
6、過去靠產品獨步，未來靠服務橫行；
7、過去靠關系人脈，未來靠資源互聯。

記得阿里巴巴的馬云在寒冬尚未來臨時就曾經說過：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人都死在明天的晚上。同樣今天是冬天，明天是寒冬，后天是春天，但很多企業都在最寒冷的時候，自亂陣腳，方寸全無，更找不到御寒的方法，沒有做最后的堅持，選擇了放棄，結果死在了明天的寒冬里。

以往，經濟的告訴發展給企業帶來了盛宴后的狂歡，他們還缺乏度過寒冬的經驗和思想準備，因此，從某種角度來講，經濟低迷對他們是個很好的挫折教育。

我們看到企業家們不得不采取了“緊縮”的措施，以度過“寒冬休眠期”，用收縮市場戰線、縮短產品線、減少廣告促銷投入、簡化渠道等等來應對當前的市場環境，但是在這樣的“冬天”里，他們普遍面臨著一個共同的短視現象，就是在進入市場競爭時，嚴重地缺少營銷創新，縮手縮尾，在逆境中創新營銷手段極其匱乏，占領競爭對手丟掉的市場方面更是乏善可陳。

有人埋怨，中國最好的時代已經過去了，因為宏觀經濟上漲大勢和各行各業的紅利期都已經不在，而我認為中國最好的時代就在眼下！因為湊熱鬧的人都離開了，只剩下真正熱愛這個行業的人在堅守。

藍哥智洋國際行銷顧問機構的研究經驗揭示，在經濟環境良好、行業前景上升的時期，企業通常需要投入營業額百分之十幾的費用才能占領預期的市場份額，可是在經濟不景氣的時期，由于競爭對手收縮了市場投入，因此企業只需相對較少的市場投入，就能拿下想要的市場份額。

但是，我們很多企業發展的中長期思路與市場競爭格局十分不合拍，只是按照原有的老一套，完全沒有創意性的改變，經常出現投入后看不到四兩撥千斤的效果，他們往往盲目擴展，一味追求大而全，野心勃勃地仿佛要把整條河水喝干，結果是產品入市后反映平平，而企業市場競爭力越來越差，窟窿越來越大，有的甚至是全軍覆沒，死得相當難看。

這不，東南沿海省份有許多企業還沒有等到嚴寒的到來就壯烈了，經濟風暴才剛剛開始，以前還能憑著原先的銷售專門通路躺在那里悠哉優哉，完全沒有憂患意識，因此對營銷變革與思路開拓并不在意，在產品、通路、終端、服務上根本不進行戰略創新和戰術升級，到了海嘯席卷過來了，營銷不暢的弊端暴露無疑，而企業卻越來越被動，到最后覺醒為時已晚，就連生存的點點空間的都喪失殆盡了。

在現實生活種不難發現，盡管我們的企業老板們在多年以前趁著“機會”發展起來了，也挖到了人生的“第一桶金”，并且辛辛苦苦經營到今天已形成一定規模，但由于在發展思路上仍然沿用過去的經營策略，對于一個長遠規劃的品牌根本無從下手，僅僅停留在所謂傳播是產品的廣告，不知其還包括品牌、營銷、管理風格與文化的融合，以及終端服務等形成的一個系統的設計，致使企業越來越陷于市場被動的局面，原先具備的性價比競爭力，被市場化的競爭浪潮日益剝蝕著，眼下已經走向業績逐步下滑地步的企業放眼皆是。

其實沒有冬天的市場，只有冬天的恐懼。

現如今，許多中小企業不斷抱怨市場環境太惡劣了，好像銷售下滑、業績不理想，是情有可原，是理所當然的，并錯誤地以為別人如果過冬挺不過去，我們挺不過去也正常，該放棄時就放棄，毫無斗志可言。其實這種過冬的態度滋生蔓延，只會腐蝕企業的戰斗力和競爭力，導致企業在冬天中坐以待斃。

中小企業和渠道的老板們應該看到，中國市場不僅有北京、上海和廣州這樣的一線城市，還有更廣大的二級和三級城市以及廣闊的農村市場。

《2016麥肯錫中國消費者調研報告》表明，當前，日漸成熟的中國消費者正在加速現代化進程。不加選擇、買到什么是什么的消費初級階段已遠去，消費逐步開始向高端產品升級，并且越來越重視均衡、健康和以家庭為中心的生活方式。

因此，即使“冬天”來了，也不完全需要進入休眠狀態，要重新發現、挖掘、再造消費場景，用情感、習慣維系和鞏固用戶紐帶，喚起不同年齡、職業、收入人群的情感共鳴，讓產品嵌入新一代年輕人的成長路線圖。同時，更需要通過細分市場、精準營銷和體驗優化來找到目標消費群，深刻明白“互聯網+”時代的基本原則已經發生了變化 ：

1、商業的重心正在從“物”轉移到“人”，
2、商業的驅動力正在從“流量”轉換為“關系”，
3、商業的衡量標準正在從“價值”轉換為“價值觀”。

為此，不妨通過“企業能有故事+老板能講故事+團隊能賣故事”以及“內容生產+產品形態+服務互動”模式以迅速占領他們的心智資源。

當前，中小企業要想擁有市場需求的產品，除了我們熟悉并逐步深入的用戶思維，更應該將用戶的需求演變成具體的消費場景，而且這個場景一定要符合消費者的心智想象力，才能勾起消費者使用的欲望。

消費場景化至少要做到：

1、用戶痛點的深度感知與滿足；
2、用戶隱形需求的挖掘與引導；
3、用戶充分參與下的體驗反饋與設計提升。

如果我們的產品能夠最大程度地被賦予人格化，命中用戶與顧客周圍的情感連接，好產品就真的開始說話了。

或許，我們從來沒有如此深刻的意識到經濟危機會對我們的企業產生如此大的影響，這個時候作為企業的領導者、管理者所面臨的問題就會突出的顯現出來：物價上漲造成了成本增加，而經濟危機又造成了產品的銷路不暢，產品大量積壓，外界的環境巨大的變化，員工心理對經濟為的恐懼等等問題同時出現，作為領導者如何面對這些問題將是嚴峻的考驗。

《2016麥肯錫中國消費者調研報告》表明，當前，日漸成熟的中國消費者正在加速現代化進程。不加選擇、買到什么是什么的消費初級階段已遠去，消費逐步開始向高端產品升級，并且越來越重視均衡、健康和以家庭為中心的生活方式。

為此，要重新發現、挖掘、再造消費場景，用情感、習慣維系和鞏固用戶紐帶，喚起不同年齡、職業、收入人群的情感共鳴，讓產品嵌入新一代年輕人的成長路線圖。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師應邀在浙江大學講課時指出，在這個一切都加速折疊的時代，企業的生命周期被嚴重壓縮，那么如何才能延緩企業的衰亡期？服務產品化將是重要的趨勢，通過技術化、產品化的工作提升營銷管理的效率是提升企業商業價值的基礎。不妨走以下3大步策略：

1、概念造勢：借助生動故事，**個性賣點，引爆消費需求新概念；
2、心理造勢：提升利益主張，讓消費者對品類產生強烈的期待心理；
3、需求造勢：增量服務內涵，打造“情感+互動+體驗+功能”差異化訴求，開拓出龐大的潛在市場需求。

當今網絡上“犬獒效應”議論頗烈，說的是當年幼的藏犬長出牙齒并能撕咬時，主人就把它們放到一個僅有很少食物和水的封閉環境里，讓這些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活著的犬，這只唯一幸存的犬被稱為獒，而十只藏犬才能產生一只獒。對于這些藏犬而言，最重要的是生存下來。對于如今處于經濟危機，彼此之間激烈競爭著的企業而言，他們的處境如同這些藏犬一樣，也是生存之戰，主動迎戰并在競爭中越戰越勇的企業才能成為強者。

不難看出，在如今的經濟不景氣中，困境中蘊藏著機遇，應該學習犬獒的精神，主動迎戰并在困境中發展，這樣企業才能成為強大的企業。同時困境之后必然會成就一批優秀的企業使他們在金融危機后脫潁而出。

比如，1929年美國金融危機成就了IBM；1998年亞洲金融危機的成就了韓國的三星電子，再比如二戰成就了可口可樂，聰明的可口可樂公司將可口可樂作為二戰美國士兵的專用飲料。隨著美國兵的橫掃世界，可口可樂也傳遍世界，成就了其世界第一大飲料的聲譽。

當然，贏得勝利的并非只能只有一個企業，應該是一個產業鏈上各個節點上的智勇雙全者。

經濟危機其實并沒有想象的那么可怕，這不是第一次經濟危機也不是最后一次，作為經濟危機，其實即使“危”也是“機”，企業要直面應對危機，不要在心理上產生懼怕的心理，把這個當作企業出頭、露面的機會，仔細的研究自身的優勢，很下苦功，特別是在營銷方面借助一切有效資源，找出自身的發光點，并且制定相應的策略，從而把發光點變成光環。

對以企業來說競爭無處不在，只不過所處的環境不大一樣。原來是市場健康，貨源充足，消費旺盛。現在是市場低迷，消費萎縮，但萎縮了并不代表沒了市場，只要你充分的發揮自身的優勢并且制定合適的營銷策略，在同質化極其嚴重的產品中自然就會脫穎而出，從而變成新一代的翹楚。

藍哥智洋機構的營銷實戰策劃，就是在市場競爭白日化，市場風險極度擴大時，給企業以一種全新思路，在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發上、競爭上、市場中制定出一套與消費者最近的、最有效的銷售方式，通過整合營銷方式來營造市場氣氛，形成獨有的銷售主張，完成市場營銷的全過程。

當然，也有一些企業家們也知道營銷實戰的重要，但遠遠沒有把營銷實戰策劃放到了企業發展的第一要素，用真金白銀找來的是“忽悠”型的所謂“大師”，卻并不去重視關心關鍵的營銷要素，在趕了一陣時髦后仍然在原地徘徊踏步，有的已經成為市場大浪中的犧牲品了。

也許有些企業老板們都認為自己的產品多好多好，不愁賣不掉，并能列舉出很多特點，但要說賣點馬上語塞，在他們看來，好產品一定有市場，誤將特點當賣點，所以他們往往還是從傳統的渠道招商方式來解決營銷問題，最后花巨資得來的是顆粒無收。

教訓是深刻的！

記得美國管理學家湯姆**8226;彼得斯在《追求卓越》一書中指出：一個企業的規模不是看它的資產數量，而是看它能在多大程度上迅速、靈活、富有彈性的吸納、消化企業邊界各種資源，能有效地縮小新市場的進入成本和舊市場的退出成本。

為此，他指出了8條原則：

1、崇尚行動——去干、去弄、去試，偏好行動而不是沉思；
2、貼近顧客——在產品和服務上接近顧客的需求；
3、自主創新——鼓勵自治和放松，而不是嚴格監督；
4、價值驅動——對雇員的態度是多鼓勵，避免產生“我們”和“他們”這種對立情緒；
5、以人促產——以“走動式管理”保持與大家的緊密接觸，尊重和關心每一位員工，并強化其自信和出人頭地的心理；
6、不離本行——“專注于自身”以保持商業優勢，避免無關的風險；
7、精兵簡政——組織結構簡潔，人員精干，小的即是好的。優秀的企業能清楚的認識到保持簡單的重要性，善于“肢解”自己，即使面臨復雜化的巨大壓力；
8、寬嚴并濟——對目標同時保持松緊有度的特性但卻不窒息創新的控制系統。

平時，許多企業一直順風順水，造成很多細小但是致命的問題卻往往被企業所忽視或者還沒有解決的緊迫感，但經濟危機到來后這些細小的問題瞬間變成致命的枷鎖，嚴重的影響了企業的生存。我們就要趁著這個時期把這些平時所謂的小問題找出來，一個一個的解決它們，譬如生產中的脫節，資源的重疊浪費，人員的不合理搭配，再者就是員工忠誠度等等。

實際上，企業在這個時期面對的困難不只是領導者一個人的困難，是所有員工的困難，企業家不要把經濟危機變成自己的危機，要讓員工知道這個危機是大家的危機，讓他們知道只有大家和企業綁定在一起才能成功度過它，想要順利度過難關并實現企業及自己的就價值需要得是全體員工的一起努力。

經濟危機不止是對企業的一個考驗同時也是對員工的一個考驗。

經濟不景氣，有許多中小企業感冒發燒，嚴重的轉成了肺炎。

眾所周知，由于金融海嘯的波及，人們普遍對經濟缺乏信心，經濟急劇下滑使得許多品牌無法有效的提供差異化或能引起共鳴之價值觀，加上消費者在花銷方面表現得非常保守，對以前建立的金融和零售機構的信任程度降低和懷疑程度的增加，使得整個大的經濟環境越發惡化。

因此，糟糕的企業在抱怨中消亡，一般的企業在逆境中苦苦的掙扎經營，而優秀的企業則因此在危機中成長和壯大。

現實生活中不難發現，盡管我們的企業老板們在多年以前趁著“機會”發展起來了，也挖到了人生的“第一桶金”，并且辛辛苦苦經營到今天已形成一定規模，但由于在發展思路上仍然沿用過去的經營策略，對于一個長遠規劃的品牌根本無從下手，僅僅停留在所謂傳播是產品的廣告，不知其還包括品牌、營銷、管理風格與文化的融合，以及終端服務等形成的一個系統的設計，致使企業越來越陷于市場被動的局面，原先具備的性價比競爭力，被市場化的競爭浪潮日益剝蝕著，眼下已經走向業績逐步下滑地步的企業放眼皆是。

據《華爾街日報》報道，為了應對金融危機下的負效應，重慶某專業生產摩托車部件的企業開始上馬自動**機生產線；在溫州，制鞋工人現在轉為生產發光二極管；而在深圳，一家塑料標牌工廠在短暫關閉后又重新開工，只是產品變成了假日裝飾貼花紙，說明了一些企業雖然遭遇了經濟寒冬下的感冒，但他們仍舊在頑強求生。

在危機中，一些企業的倒下其實很正常，符合優勝劣汰的自然規律。但活下來的企業一定要抓住機遇發展并不斷壯大，應該要比別的企業在以往的營銷中挖取更多的利潤，并能向營銷管理要更多的效益，從而經受住寒冬的考驗，企業就能在經濟的春天里開花結果。當前，作為占中國經濟總量半壁江山的中小企業，在危機到來時要能洞悉消費者心中的所思所想，無論是在產品的選擇還是在對待品牌的態度上可以預測出在真實的商業世界里消費者將會采取怎樣的行動，那么他們有什么理由會感到危機的可怕呢？

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出，在艱難的環境下，我們的企業在市場運營中需要確保其品牌確實表達著消費者心中所注重的東西，差異化對成功——也即銷售和盈利能力而言至關重要，品牌認知作為一種有效的市場力量必須擁有創新的內涵。

如今，真正的消費者參與和積極的消費行為是有關聯的，人們通過包括平臺（電視、互聯網）、情景（節目，網頁）、消息（廣告或傳播 /溝通）以及體驗（商店 /活動）來認知、認可品牌，這種參與是任何一個營銷或媒介計劃的目標，因為營銷活動實質上能夠提高一個品牌的品牌資產（一個品牌被認為滿足甚至超越消費者對其產品的期望值）。

對消費者而言，移動設備正日益成為越來越重要的聯系工具，而且在目前，移動設備已經成為從臺式到膝上型再到便攜式轉變的起點，營銷預算轉移到網絡上并不新鮮，但社交網絡在參與度方面將變得更加投入，以幫助企業更為有效地傳遞消息并由此決定其努力的回報。

隨著越來越多的企業為了其產品和服務而努力投身營銷，持懷疑態度的消費者也將越來越多。大多數消費者此前已經聽說過這些承諾，并開始要求企業提供相關證據并證實其真實性。和過去相比，將更有必要對其真實性以及消費者認為該品牌能真正達到的符合消費者的精準需求作出衡量。進行這類衡量將提供這樣的洞察力和戰略方向：其有助于品牌的差異化、創造附加值、提高消費者參與度以及最終的底線——盈利能力。

很顯然，更多的企業經營者已經開始意識到，消費者“認識你”并不一定會“買你的產品或服務”（或者，在這個問題上，甚至并不一定會“喜歡你”）。要想使產品深入人心，品牌將需要確定——并且關注——真實的消費者行為指標。為此，企業必須通過對做出行為的消費者細分群體進行識別，來協同增強品牌價值、品牌和企業定位方面的投入、傳播 /溝通和媒介策劃，從而進一步提高營銷的效力和效率。

藍哥智洋國際行銷顧問機構的研究經驗揭示，在經濟環境良好、行業前景上升的時期，企業通常需要投入營業額百分之十幾的費用才能占領預期的市場份額，可是在經濟不景氣的時期，由于競爭對手收縮了市場投入，因此企業只需相對較少的市場投入，就能拿下想要的市場份額。

但是，我們很多企業發展的中長期思路與市場競爭格局十分不合拍，只是按照原有的老一套，完全沒有創意性的改變，經常出現投入后看不到四兩撥千斤的效果，他們往往盲目擴展，一味追求大而全，野心勃勃地仿佛要把整條河水喝干，結果是產品入市后反映平平，而企業市場競爭力越來越差，窟窿越來越大，有的甚至是全軍覆沒，死得相當難看。

國內企業和渠道的老板們應該看到，中國市場不僅有北京、上海和廣州這樣的一線城市，還有更廣大的二級和三級城市以及廣闊的農村市場。因此，即使“冬天”來了，也不完全需要進入休眠狀態，而是更需要通過精準營銷來找到目標消費群，以迅速占領他們的心智資源。

有時想想真是讓人悲涼，東南沿海省份有許多企業還沒有等到嚴寒的到來就壯烈了，金融風暴才剛剛開始以前還能憑著原先的銷售專門通路躺在那里悠哉優哉，完全沒有憂患意識，因此對營銷變革與思路開拓并不在意，在產品、通路、終端上根本不進行戰略創新和戰術升級，到了海嘯席卷過來了，營銷不暢的弊端暴露無疑，而企業卻越來越被動，到最后覺醒為時已晚，就連生存的點點空間的都喪失殆盡了。

最近，連續接到了幾個老板的咨詢電話。

對方都號稱手里的產品千好萬好，但都面臨推廣困境。

其實說來說去4個問題：1、心態固執，要知道沒有市場就沒有存在價值；2、不懂傳播不講故事不產內容，好東西不吆喝不**不互動也沒用；3、不借力取勢無價值體驗，孤芳自賞、獨善其身，自戀毫無意義；4、缺乏可感知利益點和產品組合策略。

看來不懂營銷，你什么都干不了！

這幾年，見多了市場上產品的生生死死、潮起潮落，常常禁不住感嘆萬分。

說實在的，自己的判斷力很準，這個產品能否做起來，能做到什么程度，能否做長做久以及這個產品的壽命等等，基本上**不離十。

憑什么？

從事營銷實戰二十多年，在外企、民企、國企豐富的市場操盤經歷煉就了我的敏銳，再加上自身又不斷善于學習創新、開拓進取，自然而然的透過表象看本質的功底就水到渠成的練出來了。

著名品牌營銷專家于斐老師在清華大學總裁班上講課時曾指出：

這是一個生活大于生意的時代，現有的企業模式將被解構，一個老板，計劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發展，以戰術的方法代替戰略的規劃。做老板的，你如果不能把企業的文化基因和資源優勢經過精準的營銷深加工手段、智造成圍繞需求生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設中去，就是極大的浪費。

經濟不景氣帶給中小企業的不應該是恐懼，更多的應該是思考。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師認為，新常態下，中小企業不妨轉換思路，尋求多方資源和幫助，以更低的成本為企業創造出更多的價值。

一、選好市場切入點。

在趨勢干掉規模的時代，中小企業如何優化生存？低成本營銷是個不錯的選擇。它告訴我們，當今時代企業做推廣需要從信息經濟升級到信任經濟，老板們生產內容和制造故事的能力也就決定了自身的市場競爭力大小。低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應，差異化定位和選擇是重中之重。

因此，要做好低成本營銷，有5個關鍵詞很重要：1、細分品類；2、精準概念；3、簡潔模式；4、增值服務；5、借勢整合，這個今后指明了方向。對一些中小企業來說，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇，掌握以集中優勢力量聚焦和簡化為原則，穩扎穩打、小步快跑。

因此，選好市場切入點，首要關鍵應了解當地的媒體分布、商業、行業等相關渠道的網絡運行質量以及消費者的消費心理和消費層次在行業產品選擇中的個性化需求，先從區域制勝做起，建立自身穩固的根據地，想盡辦法去激發消費者的認知興趣，多通過主題活動和娛樂參與來保持與他們的互動溝通，只有這些理順了，你才有的放矢。

二、處理好投入與效益的關系

資金重組，好鋼用在刀刃上。

有些企業在開拓市場時，往往首先想到的是花錢做廣告，但在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告？其結果有多大收益？尤其是在財力不足的時候，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。

安徽某啤酒有限責任公司在藍哥智洋機構指導下沒有把重金壓在大型廣告上，而是用在“內容生產+主題促銷+媒體互動+個**”上，加大售點廣告宣傳，走近消費者，倡導婚慶禮儀文化，運用網絡平臺不斷制造話題，從半年來的運作來看是較為成功的，既節約了費用，又受到消費者的歡迎，取得了較好效益。

三、內容生產，創新營銷手法

面對當前激烈的市場競爭，企業應制定一整套系統產品作戰配合方案，充分挖掘自己產品的市場潛力。

一個企業再好、再多的文化背景、區位優勢和獨特資源，如果不能通過有效的營銷手段轉化為自身品牌形象，不能夠開發更多具有話題性和影響力的內容產品，那就是浪費。因此，就要把企業的文化基因原材料經過精準、精細、精益的營銷深加工成圍繞需求生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設中去，這樣才有可持續競爭力。中小企業由于實力所限，所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。

特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的**和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷、體育營銷以及福文化、禮文化、贏文化等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。

四、選擇市場制高點進行產品展示

在主推市場選擇重要場合、重要地點讓產品與消費者見面，擴大產品影響面，在這些地方展現產品也是最為節約、效果頗好的一種廣告方法。

北京某食品公司運營社會化媒體通過“內容生產＋產品形態＋體驗優化”的互動模式，不僅自己組織了產品質量鑒定會、新產品展示會、新產品上市發布會等，還多次參加全國或省級主辦的名特優產品博覽會、新產品博覽會等，在藍哥智洋機構指導下通過創造話題和優化互動讓更多的消費者認識和接受這種產品

五、尋找免費營銷渠道和機會

如今社會上一些活動贊助費用越來越高，回報率也越來越低。

企業的有效營銷出路就是要尋求費用低廉或免費揚名的渠道和機會，如向一些行業類專業報刊雜志或站點提供企業簡介、新產品介紹、產品市場行情動態等，我相信他們會在合適的時機和適當的位置予以推出；另一種方式就是企業制造某個“事件”（當然是好事件，對企業有益的事件）或借助某個有關“事件”制造新聞，以求得在當地媒體打免費新聞廣告，如周年大慶、新產品上市、參與政府舉辦的公益活動等。還有時下最火的社會化媒體矩陣比如微博微信博客社群等，不少企業也都紛紛在更大網站上建立起以公司名稱命名的微博微信和社群，通過選秀、免費抽獎、意見領袖參與、免費申請**裝等活動方式來宣傳企業產品，網絡的力量是強大的，通過廣大網友的互動、評論、轉發，很好的實現了企業產品和品牌的傳播。

六、加強業務溝通強化口碑效應

加強廠商間的業務溝通，強化業務人員對市場的服務是實現低成本營銷的最佳手段。

為商家、消費者做好全方位服務，確保商家與消費者滿意是最直接的、也是最有效的廣告宣傳。商家滿意了，才能在銷售過程中盡力推廣該產品，消費者滿意了，才能持續地消費該產品，并能夠通過他影響周圍的消費群體，使他們成為忠實的消費者。對商家實行小批量、及時發貨和周全服務，不但能夠堵死競爭者的路數，而且能夠及時獲得市場信息，及時應對、及時決策，為企業搶占市場獲取良機。

七、敢于打破常規、以奇制勝：

面對市場敢想敢為敢于創新，超常的思維、超常的做法，會帶來超常的利潤。

在市場營銷中應學著打破千篇一律的做法，借鑒其他行業的營銷手段，學習國外的營銷經驗，運用新奇特的點子，使用別人不曾用的方法決不失為一條邁向成功的捷徑，市場貴在創新，貴在以奇制勝。

著名品牌營銷專家于斐老師指出，中小企業能做到以上幾點固然是好事，但是事實上經營一個企業，不可能在研發、管理、營銷、售后、招商等方面樣樣精通，取他人長處補自己短處才是聰明的做法。

最近一個月里，我作為嘉賓出席了五個有關企業界的營銷高峰論壇，接觸了不少企業老板，聽到了他們經營中的各種各樣的困惑和煩惱，心里頗有感觸。

在我看來，許多老板靠著機會、膽大，敢為天下先賺到第一桶金的話，那么在如今的品牌運作時代就明顯跟不上形勢了，如果再不與時俱進，恐怕連生存的機會都將失去。

有不少企業老板對自己的產品很有信心，卻對產品的營銷沒底氣，不知道是追隨模仿好，還是獨辟蹊徑好。其實，就在他們左右徘徊時恐怕已經錯過了占領市場的大好時機了。

面對這種情況，企業老板還在等待猶豫什么呢？

不要懷疑產品，懷疑市場了，營銷才是你們當下最應該關注的問題。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出，企業要想活得好，就必須實現2個轉變：1、從提供單一產品向提供解決方案轉變；2、從產品運營向品牌運營和資本運營轉變。在過剩經濟時代，市場上最不缺的就是產品，這一點我曾反復在各種場合強調過，但許多老板恰恰在這方面很盲目，總認為自己的產品如何如何好，怎樣怎樣棒，但說實在的，對于市場來說，你再多的技術、再多的專利、再好的工藝、再好的品質，如果在認知上不能與消費者需求對接，自然而然不會得到他們的認同，你企業想給的東西不是消費者想要的東西，你說，你生產的那一大堆東西講好聽點是庫存，講難聽點就是垃圾。

當然，有許多企業也開始做營銷、搞策劃，但基本是失敗的，因為他們不懂得營銷的本質是形式的創新和內涵的差異化，他們跟風別人亦步亦趨或者憑自身老經驗老閱歷辦事，形式上是有了，也許覺得挺熱鬧還挺滿意，卻打動不了求新求異的消費者。說白了，你自身的利益點對消費者沒有殺傷力，當然也就很難刺激消費。同時要明白如果一味的苛求專利和技術是不能讓產品在市場上走的更遠的，企業老板應該想的是怎樣讓更多的消費者知道自己的產品，接受自己的產品。

事實上，創造超越客戶需求的價值，要注意，關鍵是要創造而不是去適應，這其實是一場**性的變革。

而我們的企業往往是產品一生產出來就急急忙忙上戰場，可能連盔甲都沒披，就去和人家競爭去了，想想看，如此赤裸裸的銷售，怎么會吸引別人的目光呢，更談不上什么招商了。這么做的企業一般都認為，自己辛辛苦苦研發生產出來的產品，當然想在第一時間投放到市場上去，也想通過此行為收回一些成本，想法是好的，可做法欠妥當，產品的沒有準確的定位、差異化訴求只是人云亦云的跟在別人后面宣傳，實現銷售也是有可能的，但和自己的投入相比，實在是顯得微不足道了。

如今，還想以此種做法銷售自己產品的企業應該清醒清醒了，現在再也不是那個生產出來產品就有人購買的年代了，企業產品在推向市場前所要做的事情還有很多，而且都是很重要的。

十多年來，許多企業為規避市場風險，求得良性生存環境，他們與藍哥智洋國際行銷顧問機構結成戰略合作伙伴關系，當然，受之于信任回報于責任，我們有針對性的幫助企業以低成本營銷方式打造核心競爭力，在此基礎上，所有的營銷工作都圍繞“精準、精細、精益”做文章，以此滿足說服力、煽動力。殺傷力的市場需求，講究招招見血、針針對路，而且我們拿出的東西都是站在實戰的角度講究實用，自然，企業賺錢了，他們由衷的感到找到一個合適外腦真是一大幸運。

因此，企業運行價值創造系統能否有效的為顧客創造足夠多的個性化價值和增值服務空間，是企業打造核心競爭力的最終表現，是企業的根本戰略任務。

作為資深營銷專家，為了完成這項任務，他需要更多時間更多精力是在一線度過，及時了解消費動態，把握供求變化，在充分整合各種社會資源打造強勢團隊力的時候，最終實現集企業理念和文化價值觸為一體的強勢執行力。

很顯然，我們的營銷方法能幫助老板解決市場上的實際問題。

文 / 于斐   圖 / 123RF

來源 / 世界經理人博客