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如果通過講故事的形式，為咱們的產(chǎn)品營造銷售氛圍，有希望創(chuàng)造賣出高價的環(huán)境，因為人類是喜歡聽故事的。我們應(yīng)該為產(chǎn)品包裝上精彩的故事，迎合消費群愛聽故事的需求。 ZIPPO的輝煌離不開二戰(zhàn)。正是這場戰(zhàn)爭最終使ZIPPO得到了世界的認可。 二戰(zhàn)期間，在戰(zhàn)火硝煙中的士兵，在寂靜的夜里，把玩著ZIPPO打火機消磨時間。或者用它點上一根香煙，用它照亮去寫一封家書等等。這個小玩意兒一直陪 在士兵身邊，隨時在他們需要的時候派上用場。而ZIPPO打火機最大用途竟然可以拯救人的性命。越戰(zhàn)期間，美軍中士安東尼不幸左胸中槍，然而卻大難不死。 因為子彈正中口袋里的ZIPPO打火機，機身被打的凹了進去，卻保住了主人的命。1974年，飛行員丹尼爾在舊金山正是利用ZIPPO打火機發(fā)出的火焰， 引導(dǎo)救援隊成功找到了自己。 ZIPPO打火機的故事不勝枚舉，給人們留下的回憶也是深刻而多彩的。戰(zhàn)爭的陰云已經(jīng)散去，ZIPPO打 火機從戰(zhàn)場走進了商場。如今鐘情于它的，除了士兵還有全球的男人和女人。世界上沒有第二類打火機可以像ZIPPO一樣，擁有眾多的故事和回味，精彩的故事 賦予了ZIPPO打火機英雄一樣的傳奇色彩，使它可以超越普通打火機，成為男人世界的一種精神典藏！ 絕大部分銷售不會給產(chǎn)品講故事，所以產(chǎn)品出門就遇阻了。有同學(xué)問了，我們產(chǎn)品剛剛誕生，根本沒有故事，怎么辦？呵呵，運用三大思維模式掃一遍，發(fā)現(xiàn)講故事那是易如反掌啊。 產(chǎn)品設(shè)計師是否做個精彩包裝？我們認為移花接木是善意的謊言；產(chǎn)品設(shè)計理念能否講個經(jīng)典故事？以老板為模板，能否講個故事？產(chǎn)品原料？加工工藝？廢品率？流程？ 只要咱們有為產(chǎn)品包裝故事的想法，那講個故事還叫個事兒？只是故事好講，但講得是否精彩、是否有銷售力，那就是另外一個故事哦，這個能力需要培養(yǎng)。 來源：網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸屬原作者 |