在這個互聯網黃金時代，很多人都想分一杯羹，但是又都面臨著各式各樣的問題：

• 我們公司是整體櫥柜家居公司，銷售模式以零售為主，產品檔次、定價偏高，規模較小，請問我們該如何從互聯網入手呢？

• 我們公司是餐飲家具的，應該到哪些平臺推廣我們的信息比較有用？我們現在的推廣效果不明顯，應該怎么改進呢？

•  我是做保健品批發的，請問我的產品種類多，價位低，應該如何做好網絡營銷？

• 做百度推廣用那種數據分析工具比較好？

……

每次看到這些問題，都能深深地感受到今天大部分企業都想要進入互聯網，做網絡營銷的迫切心理。

我們發現，不管是什么行業，在嘗試進入互聯網時，難免會遇到以下情況：不知道該從哪里學起，從哪里入手，就滿世界地去看各種“干貨”和“行業分析”等大框架、大道理，結果看得越多，越不敢輕易嘗試，越害怕入坑。

又或者花了好幾百萬投百度，結果錢花出去了，沒帶來任何線索、客戶，也不知道問題到底出在哪里？

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為什么會這樣？道理很簡單：很多企業其實沒有弄明白傳統營銷和網絡營銷的根本區別是什么、企業全網時代生存的關鍵要素、盈利系統如何打造、轉化系統的漏斗模型等底層邏輯，就很難通過互聯網獲取線索，成功轉型。

比如有家企業是做家裝的，他們主打的是“標準化精裝一口價，0增項”的互聯網整包模式，按照傳統營銷的邏輯，他們只能做店鋪周邊地區的生意。

但是最近幾年互聯網家裝非常火，而精裝整包又是目前的主流模式，他們的優勢并不明顯。

于是這家企業老板就特批了50萬廣告費，想通過互聯網獲取流量，盡可能多地獲取有效客戶信息。

怎么辦呢？這家企業很聰明，它專門對目標用戶做了研究，發現幾個關鍵點：

第一，目標受眾是1-2個月內有裝修需求的；

第二，時間不是很充裕的年輕人更喜歡整包模式；

第三，受眾不是非常信任傳統公司口中的“一口價、無增項”，對品質有一定要求；

第四，受眾的興趣偏向在法律、家裝、房產、生活服務等領域，展示數和點擊數都很高。

分析后，在這個基礎上，他們制定了自己的創意策略和投放策略。

創意主打品質精裝、一口價、0增項、計算裝修費用等，然后根據數據反饋來判斷標題和內容是否有吸引力。創意標簽一欄中，特別增加了近2個月內交付的樓盤小區名稱。

投放時間上，他們選擇了年輕人比較活躍的三個時間段，早上7:00-9:00，中午11:30-13:00，以及晚上7點后，然后工作日盡量少投放，把更多資源和廣告費集中在周末投放，形成爆破。

之后，再根據實時數據反饋不斷調整優化投放節奏。

效果如何呢？最后這次投放的成本是行業成本的1/3，廣告展現量超過68萬次，點擊1萬多次。

因為他們清楚網絡營銷的關鍵是什么，也知道轉化系統的漏斗模型是怎樣的，所以才會選擇分析目標用戶，再去做興趣定向、時間定向、行為定向等，把錢有節奏地花在刀刃上，只讓潛在客戶看到廣告，這才可能獲得最大的投資回報率。

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那么作為一家迫切想要轉型互聯網的企業，如果你希望這條路能夠走得順一些，少燒一些錢，就一定要先搞懂互聯網的底層邏輯，這些邏輯一定是最為基礎、最為常見的，看起來沒有多么高深復雜，但一定要知道。

比如有用戶說公司有5個百度賬號，1個總公司，4個分公司，該如何進行推廣？這時候我們比較建議舍棄其中4個賬戶，留下其中一個質量度比較高的賬戶進行推廣。

為什么這么做呢？原因有三個：

• 其一，一個公司5個百度賬號的維護成本、時間和精力都需要5倍，精力越分散就越難做好；

• 其二，一個百度賬戶可以根據不同的地域進行投放，建無數個投放計劃，假設北上廣深有4個分公司，就可以在北上廣深四個地區進行投放，而且只需要一個賬戶即可。

• 其三，用一個賬戶進行投放的話，投放數據、效果反饋也會更集中，數據越多，精準度也會越高，這對后期的數據分析、賬戶優化更有利。

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有人問到，付費推廣的時候關鍵詞應該怎么設置？賬戶又該如何優化？有點擊沒轉化是什么原因？

Ⅰ、如何提升網絡營銷的效果？

 

這方面，我建議采用，通過軟廣告和硬廣告相結合的方式推廣。

 

最常用的方式就是：社區+軟文+SEM

 

營銷具體做法：你可以為你自己的企業建立相關的百科、問答，在論壇發布一些和企業相關的軟文，在視頻網站發布一些企業、產品的視頻介紹，去一些電子商務平臺（阿里巴巴，慧聰等）開通企業黃頁、發布產品，在百度/谷歌直接投放關鍵詞廣告......只要讓你的信息經常出現在一些潛在客戶出現的地方就可以了。

 

Ⅱ、如何提升獲取潛在客戶的數量，與咨詢量？

 

提升獲取潛在客戶數量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。提升咨詢量，最有效的方式，就是設計一個讓潛在客戶心動的魚餌，讓潛在客戶直接主動咨詢你。

 

例如：如果你是在深圳賣品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放關鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液團購，深圳茅臺送貨上門......等關鍵詞，讓這些對你產品有直接購買需求的人，直接找到你。

 

記住，搜索引擎是一個很重要的目標客戶群入口。當對方進入你的網站后，你就需要設計一個有效的魚餌。

 

還是以賣白酒為例，你可以設計一份報告（電子書），叫《買酒送禮的學問-買酒送禮必看內容》，然后放在你網站上一個醒目的地方，提示客戶聯系客服可直接免費獲取。

 

這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資料，同時還可以了解客戶真正購買的動機和真實的需求，為下一步成交，奠定基礎。

 

當然，你還可以去更多的目標客戶群入口，買取更多有效的流量。你還可以去設計更多有效的魚餌，有效的流量和有效的魚餌，是提升有效客戶數據和咨詢量的不二法則。

 

Ⅲ、如何提升成交率和成交金額？

 

要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：

 

1）先解決信任問題，換句話說，就是讓客戶買的放心。

 

如果你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實現。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。

 

還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據，用證據來證明你的酒是值得信賴的，是可以放心購買的。這個證據可以是你與廠家的協議，授權書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。

 

你可以通過，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。

 

我曾經看到一家賣胃藥的網站，單品年銷售額上億。這個網站之所以成交率很高，是因為它的網站上面放了幾百個康復患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話，這些信息給人的信任感相當強，威力巨大。

 

如果你也能放很多的客戶見證在你的網站上面，你的成交率就會非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高，好評很多的店鋪一樣。

 

2）解決潛在客戶購物風險與方便性的問題。例如：你可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費等服務，來打消潛在客戶購買時的顧慮。

 

3）通過設計銷售套裝（套餐），產品組合營銷，實現提升銷售額。買產品A+XX元，即可購買原價XX元的產品B，等類似的組合。

 

4）通過設計超級贈品才促成交易。你可以設置一些對潛在客戶比較有價值的產品/服務作為贈品，采用限時、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。

 

例如：

8:00-12:00期間購買XXX產品，即可獲得價值xxx元的禮品

新客戶第一次購物滿300元，即可獲得價值xxx元的xxx
 

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