（沙鷗）呂不韋，戰(zhàn)國時期衛(wèi)國人濮陽人，原籍陽翟（今河南禹縣）（約前292年——約前235年），本來就是個地地道道的商人，后來官拜秦國丞相。兩千多年前的呂不韋頭銜不少，政治家、思想家、大流氓等等，不過，從其經(jīng)商的戰(zhàn)略、過程、結(jié)果來看，都是當之無愧的營銷大師（我封的）。他的經(jīng)商之道在今天仍然有著重要的參考意義。

　　出身豪門，遠見卓實

　　呂不韋的父親就是陽翟的大商人，后來呂不韋也往來各地，低價買進，高價賣出，靠投機倒把積累起千金家產(chǎn)。他的營銷才能的發(fā)揮從遇到子楚開始，先說子楚。

　　秦昭王四十年（前267），太子去世。到了昭王四十二年，把他的第二個兒子安國君立為太子。而安國君有二十多個兒子。安國君有個非常寵愛的妃子，立她正夫人，稱之為華陽夫人。華陽夫人沒有兒子。安國君有個排行居中的兒子名叫子楚，子楚的母親叫夏姬，不受寵愛。于是子楚就作為秦國的人質(zhì)被派到趙國。當時秦國多次攻打趙國，子楚的處境可想而知。據(jù)說他乘的車馬和日常的財用都不富足，生活困窘，很不得意。

　　一次，呂不韋到邯鄲（趙國都城）去做生意，發(fā)現(xiàn)子楚后如獲至寶，他說：“子楚就像一件奇貨，可以屯積居奇，以待高價售出。”（成語“奇貨可居”的出典）。于是他就前去拜訪子楚，對他游說道：“我能光大你的門庭。”子楚笑著說：“你姑且先光大自己的門庭，然后再來光大我的門庭吧！”呂不韋說：“你不懂啊，我的門庭要等待你的門庭光大了才能光大。”子楚心知呂不韋所言之意，就拉他坐在一起深談。呂不韋說：“秦王已經(jīng)老了，安國君被立為太子。我私下聽說安國君非常寵愛華陽夫人，華陽夫人沒有兒子，能夠選立太子的只有華陽夫人一個?，F(xiàn)在你的兄弟有二十多人，你又排行中間，不受秦王寵幸，長期被留在諸侯國當人質(zhì)，即使是秦王死去，安國君繼位為王，你也不要指望同你長兄和早晚都在秦王身邊的其他兄弟們爭太子之位啦。”子楚說：“是這樣，但該怎么辦呢？”呂不韋說：“你很貧窘，又客居在此，也拿不出什么來獻給親長，結(jié)交賓客。我呂不韋雖然不富有，但愿意拿出千金來為你西去秦國游說，侍奉安國君和華陽夫人，讓他們立你為太子。”子楚于是叩頭拜謝道：“如果實現(xiàn)了您的計劃，我愿意分秦國的土地和您共享。”

　　呂不韋的“奇貨可居”是他遠見卓識的最好體現(xiàn)。

　　戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術得當

　　遇到子楚后，呂不韋就有了非常清晰的營銷戰(zhàn)略：投資子楚，經(jīng)營子楚。呂不韋的產(chǎn)品是皇帝，是他生產(chǎn)了統(tǒng)一中國的封建帝王父子。

　　《戰(zhàn)國策·秦策五》記載，關于子楚，呂不韋曾回家與他父親商量。呂不韋問他父親：“耕田能獲幾倍的利？”他父親說：“十倍的利。”呂不韋又問：“經(jīng)營珠玉能贏幾倍的利？”他父親說：“百倍的利。”呂不韋再問：“幫助立一國之主，能贏幾倍的利？”他父親說：“無數(shù)的利。”呂不韋得出結(jié)論說：“現(xiàn)在努力耕田，不能保證吃飽穿暖，而幫助立一國之君，得到的好處，可以傳之后世，這種有利可圖的大事，何樂而不為呢!”

　　在明確了戰(zhàn)略之后，呂不韋的戰(zhàn)術運用也是非常得當，幾次關鍵的戰(zhàn)役他都贏得出色。

　　呂不韋深知只有管住了子楚的心才能管住子楚的人，為此他做了四件事：一是拿出五百金送給子楚，作為日常生活和交結(jié)賓客之用，解決了子楚的基本生活問題，因為呂不韋的慷慨解囊，子楚終于過上了小康生活。第二就是忍痛割讓趙姬，這是重要人物要多說兩句。

　　趙姬是趙國大戶之女，非常漂亮而又善長歌舞，嫁給了呂不韋。子楚有一次和呂不韋一起飲酒，看到此女后非常喜歡，就站起身來向呂不韋祝酒，請求把此女讓給他。呂不韋起初很生氣，但轉(zhuǎn)念一想，已經(jīng)為子楚破費了大量家產(chǎn)，為的借以釣取奇貨，于是就獻出此女。據(jù)說當時趙姬已懷孕兩個月了，隱瞞實情轉(zhuǎn)嫁子楚，后生下兒子名政。子楚就立此姬為夫人。

　　財色給了子楚后，呂不韋還做了重要的第三件事。秦昭王五十年（前257），派王齮圍攻邯鄲，情況非常緊急，趙國想殺死子楚。呂不韋就和子楚密謀，拿出六百金送給守城官吏，得以脫身，逃回秦軍大營，這才得以順利回國。趙國又想殺子楚的妻子和兒子，好在趙姬是富家之女，才得以隱藏，母子二人竟得活命。所以呂不韋對子楚先有知遇之情，更有救命之恩。

　　第四件也是最關鍵的就是子楚的皇位問題了。這臨門一腳將呂不韋的營銷才華展現(xiàn)的淋漓盡致。當時華陽夫人是太子安國君的最愛，呂不韋看準這點，苦心經(jīng)營，終于跟秦朝權(quán)力核心掛上鉤了。他再次拿出五百金買珍奇玩物，自己帶著西去秦國游說，先拜見華陽夫人的姐姐，把帶來的東西統(tǒng)統(tǒng)獻給華陽夫人。順便談及子楚聰明賢能，所結(jié)交的諸侯賓客，遍及天下，常常說“我子楚把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人”。夫人非常高興。呂不韋乘機又讓華陽夫人姐姐勸說華陽夫人道：“我聽說用美色來侍奉別人的，一旦色衰，寵愛也就隨之減少?，F(xiàn)在夫人您侍奉太子，甚被寵愛，卻沒有兒子，不趁這時早一點在太子的兒子中結(jié)交一個有才能而孝順的人，立他為繼承人而又像親生兒子一樣對待他，那么，丈夫在世時受到尊重，丈夫死后，自己立的兒子繼位為王，最終也不會失勢，這就是人們所說的一句話能得到萬世的好處啊。不在容貌美麗之時樹立根本，假使等到容貌衰竭，寵愛失去后，雖然想和太子說上一句話，還有可能嗎？現(xiàn)在子楚賢能，而自己也知道排行居中，按次序是不能被立為繼承人的，而他的生母又不受寵愛，自己就會主動依附于夫人，夫人若真能在此時提拔他為繼承人，那么夫人您一生在秦國都要受到尊寵啦。”華陽夫人聽了認為是這樣，就趁太子方便的時候，委婉地談到在趙國做人質(zhì)的子楚非常有才能，來往的人都稱贊他。接著就哭著說：“我有幸能填充后宮，但非常遺憾的是沒有兒子，我希望能立子楚為繼承人，以便我日后有個依靠。”安國君答應了，就和夫人刻下玉符，決定立子楚為繼承人，安國君和華陽夫人都送好多禮物給子楚，而請呂不韋當他的老師，因此子楚的名聲在諸侯中越來越大。

　　當時秦昭王還在位，子楚的父親安國君只是備位太子，可見呂不韋卓越的營銷口才和做事的深謀遠慮。

　　功成名就，英名蓋世

　　秦昭王五十六年（前251），太子安國君繼位為王，華陽夫人為王后，子楚終為太子。趙國懼怕強大的秦國，只得護送子楚的夫人和兒子嬴政回到秦國。

　　一年之后太子子楚繼位，他就是秦莊襄王。莊襄王尊奉為母的華陽王后為華陽太后，生母夏姬被尊稱為夏太后。莊襄王元年（前249），任命呂不韋為丞相，封為文信侯，河南洛陽十萬戶作為他的食邑。至此呂不韋的營銷戰(zhàn)略大功告成。其時呂不韋有門人食客三千，奴仆萬人，《呂氏春秋》就是在那時成稿。
　　莊襄王即位三年之后死去，太子嬴政繼立為王，尊奉呂不韋為相國，稱他為“仲父”。當時秦王年紀還小，呂不韋就常與他的前妻趙太后私通。后來又將門客嫪毐（làoǎi，烙矮）獻給太后作為男寵，終惹殺身之禍。不過這些都無損他作為杰出營銷大師的蓋世英名。