編者按：美國商務(wù)部針對中興公司的出口禁售令，自4月15日至今已持續(xù)近三個月。根據(jù)與美國商務(wù)部達(dá)成的“解禁協(xié)議”，中興需要更換高管，就在7月5日，中興一紙《第七屆董事會第三十二次會議決議公告》，宣布總裁趙先明離職，公司執(zhí)行副總裁徐慧俊、張振輝、龐勝清、熊輝、邵威琳（邵也是公司財務(wù)總監(jiān)）全部離職。

 

其中，張振輝是中興公司全球營銷副總裁，在中興供職超過18年，他在7月6日離職后發(fā)出題為《卻顧所來徑，蒼蒼橫翠微——別了，我的小伙伴們》的離職公開信。

 

張振輝在信中回顧了自2001年以來中興的工作歷程，對此番離開，他稱“實非所愿，深感屈辱。但是，為了公司下一步的發(fā)展，為了公司更好的未來，我們堅決履行公司簽訂的和解協(xié)議的要求，全部選擇離開，無怨無悔”，面對曾經(jīng)的對手華為，他也直接表示“真心的希望，華為這樣的民族通訊企業(yè)，能夠一直挺起脊梁，去面對未來必然會發(fā)生的各種挑戰(zhàn)”。

以下，是張振輝的公開信全文：

卻顧所來徑，蒼蒼橫翠微——別了，我的小伙伴們

讀《莊子》，“人生天地之間，若白駒之過隙，忽然而已”。是啊，忽然而已。從416事件發(fā)生到現(xiàn)在，已過去81天。416事件發(fā)生后，我和大家一樣，每過一天，都度日如年，每過一天，都希望T0時刻在下一個黎明到來。

就在昨天，2018年7月5日，為了公司的T0到來，為了公司履約，為了公司的明天，我正式與服務(wù)了18年的中興通訊，在解除勞動合同的協(xié)議上簽上了我的名字。

416事件發(fā)生時，我正在國際出差的飛機(jī)上，赴某國與一知名運營商準(zhǔn)備簽署一項全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。落地的第一時間打開手機(jī)，幾十個未接來電已經(jīng)說明事態(tài)的嚴(yán)重性。2016年的A事件，從2016年3月7日事件發(fā)生到3月22日美國商務(wù)部簽發(fā)暫緩制裁令僅僅用了兩周多的時間。時至今年，危機(jī)又一次到來。這一次，能否在更短的時間，盡快解除公司的危機(jī)？當(dāng)時我在迪拜機(jī)場，思考最多的就是這個問題。

事件發(fā)生后，我和我所帶領(lǐng)的15000名全球營銷將士們，一直堅持按“一二三級工作機(jī)制”，在堅守合規(guī)的前提下，有序運作，應(yīng)對危機(jī)。

眾所周知的原因，我與此次事件并無任何責(zé)任關(guān)聯(lián)，所以一直到6月中旬之前，我堅信自己還會跟小伙伴們一起繼續(xù)戰(zhàn)斗。但結(jié)果是，直到履約的最后一天，公司這一屆所有的EVP、多位戰(zhàn)友無一幸免。為了公司的下一步發(fā)展，為了T0時刻盡快到來，盡管深感屈辱，包括我在內(nèi)的每一位高管，還是堅決履行公司簽訂的和解協(xié)議的要求，全部選擇離開！

今天下午，根據(jù)安排，公司的新老班子將進(jìn)行工作交接。此情此景，百感交集。我已在中興通訊，走過了第18年頭。我站在自己在研發(fā)樓5樓辦公室窗前，放目遠(yuǎn)望，人行寥寥，回首靜心，細(xì)細(xì)回味自己在過去18年的點點滴滴。

“2001年：開啟中興征程”

2001年，我27歲加入中興通訊，入職在北京大項目組，工號20010310009948，以博士生的身份從普通的業(yè)務(wù)員做起，開始了我的中興之路。而當(dāng)時，作為改革率先開放的市場之一，中國電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)正在經(jīng)歷著由所謂的“七國八制”高價壟斷時代，被以“巨大金中華”為代表的本土廠商的崛起所打斷的關(guān)鍵節(jié)點。

石家莊辦事處是我在中興通訊管理崗位的第一站，那個時候的河北市場，產(chǎn)品單一，無線市場占有率為零，辦事處在網(wǎng)通小靈通和聯(lián)通CDMA的招標(biāo)中出現(xiàn)重大失誤，11個地市的招標(biāo)無一中標(biāo)，客戶關(guān)系降到了冰點。2002年10月8日，我在一片茫然中從北京南下，開始了我的征程。

通過三年多時間的耕耘，河北網(wǎng)通和中興通訊建立了非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在ADSL、PSTN都取得了重大突破，占據(jù)較高層面的網(wǎng)絡(luò)格局；新的運營商市場持續(xù)拓展，以保定移動GSM實驗局為突破，到我在2005年底離開石家莊辦事處時，保定無線市場份額已突破30%。當(dāng)我在2005年底，把這份成績單交給繼任經(jīng)理時，實際已經(jīng)為接下來的2006年、2007年石家莊辦事處連續(xù)兩年拿到公司“競爭超越獎”打下了網(wǎng)絡(luò)格局上的基礎(chǔ)。

值得驕傲的是，在我入職公司的短短三年后，中興通訊已成為中國聯(lián)通集團(tuán)在CDMA領(lǐng)域的第四大合作伙伴，市場份額接近20%。到2004年，中興通訊營收接近212億元，并且實現(xiàn)香港H股上市；也就在這一年，侯董獲得當(dāng)年的“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”。也正是在這一年，我的專著《動態(tài)環(huán)境下的中國電信企業(yè)競爭優(yōu)勢研究》在中國財經(jīng)出版社正式出版……

“2006年：五片區(qū)17張網(wǎng)”

2006年初，我輪崗到太行山另一側(cè)的太原辦事處， 5個月之后，提拔為事業(yè)部副總經(jīng)理，也就是公司的三層領(lǐng)導(dǎo)，同時任命我擔(dān)任當(dāng)時三營第五片區(qū)區(qū)總。我輾轉(zhuǎn)奔波，在華北、中原、西北大地，和大家奮戰(zhàn)在一起。彼時正值3G招標(biāo)的關(guān)鍵時刻，五片區(qū)的6個省，一共18張網(wǎng)，到2009年初戰(zhàn)斗真正結(jié)束，五片區(qū)拿下了6個辦事處共18張網(wǎng)中的17張（除天津電信）。可以說，3G招標(biāo)一役基本奠定了五片區(qū)所轄各省后來4G的格局，為良性發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會！特別是2009年甘肅電信CDMA項目，在某友商通過低價競標(biāo)已經(jīng)拿到全省中標(biāo)通知并開始各地市發(fā)貨的情況下，將士們狼口拔牙拿下了50%的市場份額！

蘭州辦事處在《西北風(fēng)采》創(chuàng)刊時，邀我寄語，記憶猶新：

2009年，機(jī)會與機(jī)遇同在，夢想與理想齊飛。謹(jǐn)以此詩預(yù)祝蘭州辦事處，與片區(qū)一起，為事業(yè)部再傳佳音。

 

青海長云漫雪山，三江源頭春風(fēng)暖；

但使西北眾將在，玉門關(guān)外盡開顏！

“2009年：征戰(zhàn)中國電信市場”

2009年4月，我調(diào)至三營電信總監(jiān)辦，接任電信總監(jiān)一職，一干就是五年。彼時在即將結(jié)束的3G招標(biāo)項目中，電信總監(jiān)辦與電信集團(tuán)未建立起有效的溝通和信任，丟失了很多省會城市和沿海絕大多數(shù)發(fā)達(dá)城市。而基于多年來電信市場的經(jīng)驗和積累，公司上下對電信市場寄予了非常高的期望，比如高端數(shù)據(jù)產(chǎn)品上，希望有重大突破。

從2009年底開始推進(jìn)M6000，經(jīng)過持續(xù)努力，到2011年，M6000率先在全國第一次入圍，且每次新增份額的占有率均在40%以上；與此同時，電信總監(jiān)辦又開始瞄準(zhǔn)了新的方向CR（號稱有線通訊網(wǎng)絡(luò)上的“珠穆朗瑪峰”-高端數(shù)據(jù)集群路由器），從開始運作到真正入圍，經(jīng)歷了整整5年的時間，過程中的艱辛難以描述。當(dāng)年我們早期的產(chǎn)品跟行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)有代差，通過持續(xù)不斷的努力，在大家都沒有足夠信心、競爭壓力非常大的數(shù)據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)域，電信總監(jiān)辦從上到下樹立起很高的目標(biāo)，這目標(biāo)是使命，這目標(biāo)是情懷。五年磨一劍，2014年中興CR產(chǎn)品T8000集群路由器正式入圍中國電信！

在我即將卸任電信總監(jiān)的最后一年，2013年，迎來了中國4G建設(shè)的首戰(zhàn)：中國電信沿海四?。◤V東、江蘇、浙江、上海）7個地市第一期4G招標(biāo)。在這場事關(guān)全局的決定性戰(zhàn)役里，我和我的小伙伴們力壓華為公司，拿下42%的第一市場份額，進(jìn)入六地市，一戰(zhàn)奠定ZTE在中國4G市場的江湖地位！

正是在電信總監(jiān)的幾年間里，我從管理上，提出了KCRM管理及S級大項目管理理念，并在電信總監(jiān)辦內(nèi)部全面實施；從KCRM維度，通過幾年的精細(xì)化管理，對中興品牌的建設(shè)有很大的提升，同時大大夯實了中興通訊與中國電信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；隊伍士氣持續(xù)高漲，員工面貌煥然一新，團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力不斷加強(qiáng)。

“2014年：四張表與KCRM、S級大項目管理”

2014年的通信市場，競爭環(huán)境更加惡劣，另一方面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，運營商管道化不可避免，運營商的經(jīng)營環(huán)境持續(xù)惡化，加速向下游供應(yīng)商傳遞經(jīng)營壓力。2014年年初，我被正式提拔為公司領(lǐng)導(dǎo)、SVP，從曾學(xué)忠手中接過了他精心經(jīng)營了8年的三營。曾總掌舵三營的2006年到2013年，把三營的營收規(guī)模，從百億出頭，提升到近三百億。我站在巨人的肩膀，倍感忐忑。

“圖難于其易，為大于其細(xì)。天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)”。正是從2014年開始，三營從管理上,確定了從“管理提升”，“管理深化”，再到“管理優(yōu)化”的螺旋式上升總體思路；在經(jīng)營上，以“四張表考核”為中心，努力提升KCRM和MKT兩大能力，兩手抓，兩手都要硬，全面推行S級大項目管理，建立“重大項目作戰(zhàn)指揮部”、“售后項目群管理”等創(chuàng)新性管理舉措，有效提升了經(jīng)營效益；啟動“大展車”全國巡展，持續(xù)提升中興品牌價值！

“2016年：雙BG運作&A事件”

2015年12月28日，在三營全體干部大會上，公司正式宣布上三營與終端中國一體化運作的方案，由我來負(fù)責(zé)。也是在那一天，我由SVP升職為公司EVP，進(jìn)入了公司“常委班子”。

正是在那次會議上，我正式宣布：新三營進(jìn)入到“生死作戰(zhàn)”狀態(tài)，事不隔夜，令行禁止。就從那一刻起，一支部隊在系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品繼續(xù)浴血奮戰(zhàn)，要全力取得“反圍剿”（某同行友商針對ZTE制定專項行動：“圍剿行動”）的最終的決定性勝利；另外一支部隊，要浴火重生，在終端側(cè)實現(xiàn)偉大的終端中國的復(fù)興。

我在一個季度末，寫給全體將士的題為《在一起，一起拼，一起贏》的倡議書中再次號召大家：

兄弟齊心，其利斷金！多年后再回首，我們定會為今天的奮斗而自豪！……就像阿爾卑斯山鷹的重生，只要有不斷蛻變的勇氣，未來就能走的更遠(yuǎn)！一體化運作的新三營，融合，改變，學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，奔跑！四海皆兄弟，誰為行路人。況我連枝樹，與子同一身。

非常不幸，公司在2016年一季度，經(jīng)歷了當(dāng)時有史以來最大的危機(jī)：我們后續(xù)稱之為A事件，我親歷了初期談判的全過程。我作為公司赴美華盛頓談判組組長，當(dāng)年的A事件，在短短不到三周的時間內(nèi)解禁，獲得美國商務(wù)部的暫緩制裁令，其中之艱辛，非常人所能理解。

那個時候，我常與小伙伴們說，A事件之后，公司經(jīng)此磨難，承受能力必然會提升。在面臨滅頂之災(zāi)的情況下，中興人堅強(qiáng)挺住，積極磋商，讓美國政府看到我們面向未來堅強(qiáng)、堅決、更好的合規(guī)發(fā)展的決心，促進(jìn)我們向全球跨國企業(yè)發(fā)展邁出堅實一步。從長遠(yuǎn)看，這個事件對中興是分水嶺，是具有里程碑意義的事件。

“2016年：新常態(tài)，新三營”

在2016年之前過去的幾年里，我在三營做的印象最深的事情，是S級大項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制和KCRM。在日趨強(qiáng)大的主要對手的競爭下，三營持續(xù)保持競差比的縮小，每個項目的背后，都體現(xiàn)三營將士強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力！從2016年，面臨新的歷史使命、新的歷史階段，新三營的架構(gòu)也做了調(diào)整，在地市層面組建強(qiáng)大的地市團(tuán)隊，“55座塔”建立了地市片區(qū)部，打開了一個快速發(fā)展的組織通道。

2016年，在宏觀環(huán)境下行、運營商逐步轉(zhuǎn)移壓力以及合規(guī)經(jīng)營的“新常態(tài)”下，三營將士，按照“以終為始”的思想，堅持合規(guī)經(jīng)營，以“求真務(wù)實、拼搏創(chuàng)新”精神為指導(dǎo)，在經(jīng)營上精耕細(xì)作，在管理上持續(xù)優(yōu)化螺旋上升，“S級大項目”在經(jīng)營及管理兩方面成效顯著； “大展車”全國巡展持續(xù)提高品牌形象；五個“北大倉”市場華麗摘帽……

“2017年：全球營銷&業(yè)務(wù)主戰(zhàn)、專業(yè)主建”

2016年底，公司決定組建全球營銷。這是中興歷史上真正意義的“全球”一盤棋運作。2016年12月21日，我坐著輪椅（當(dāng)時由于運動導(dǎo)致左跟腱斷裂）從北京到深圳總部履新就職新崗位：全球營銷負(fù)責(zé)人。那個時候，一方面，從大局來講，公司當(dāng)時正在進(jìn)行艱苦的A事件的后期談判。另一方面，我們的同城友商近幾年高歌猛進(jìn)，迅速拉開與我們的差距。正是在這樣的背景下，全球營銷承載著公司未來系統(tǒng)產(chǎn)品更快發(fā)展的夢想和使命。

而當(dāng)時的我，坐著輪椅，拄著雙拐，深感壓力巨大，但動力也巨大。這壓力來自于公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的信任和期望，這動力來自于自身從不服輸?shù)氖姑拓?zé)任感！

全球營銷成立之后，立即搭建了“業(yè)務(wù)主戰(zhàn)，專業(yè)主建”一體化組織運作架構(gòu)，堅決落實“聚焦”“專業(yè)”“共享”的核心經(jīng)營舉措，堅持合規(guī)經(jīng)營，全面覆蓋全球營銷各業(yè)務(wù)領(lǐng)域；全面強(qiáng)化“四張表考核”，持續(xù)推進(jìn)“S級+Top項目和KCRM”兩個管理工具，在全球營銷上下，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍，常態(tài)化進(jìn)行全員技能大比武，提升各領(lǐng)域?qū)I(yè)能力，不斷提升客戶關(guān)系管理能力和水平。

“丈夫志四海，萬里猶比鄰”。全球營銷成立一年來，我與全球小伙伴們并肩戰(zhàn)斗，足跡遍布全球各地，全年出差天數(shù)超過200天，遍及國內(nèi)20多個省市，國際超過30多個國家和城市，全年飛行里程達(dá)60萬公里。全球營銷的小伙伴們，勠力同心，高效協(xié)同，公司重點產(chǎn)品在大國大T的格局持續(xù)改善，各領(lǐng)域?qū)I(yè)能力不斷提升。到2018年，全球營銷的系統(tǒng)性經(jīng)營管理開始見成效。全球主要運營商開始實質(zhì)性加深或拓廣與ZTE的合作，比如VDF非洲四國無線項目招標(biāo)項目,全球真正意義上5G第一張網(wǎng)Ooredoo集團(tuán)卡塔爾5G網(wǎng)絡(luò)，比如，Telefonica集團(tuán)承載網(wǎng)現(xiàn)代化改造項目等等。

正當(dāng)全球營銷將士大踏步前進(jìn)的時刻，416事件降臨，前行戛然而止。我在國際出差途中得知這一消息，痛心不已。記得走出迪拜機(jī)場的時候已是當(dāng)?shù)貢r間凌晨3點?？墒堑诌_(dá)住所之后，根本無法入睡，瞪著眼睛到了天亮。

卻顧所來徑，蒼蒼橫翠微。真是18年彈指一揮間啊，每一次戰(zhàn)役的成敗，都?xì)v歷在目；每一個項目的策劃，都記憶猶新；每一個崗位的變遷，都帶給我全新的挑戰(zhàn)。當(dāng)我在解除勞動合同的文件上，簽下我的名字之時，過往的一幕幕在腦海中回放，而時間的腳步永遠(yuǎn)在前行。

別了！我的小伙伴們！

我心光明，亦復(fù)何言。披肝瀝膽，感恩同行。

感恩18年來，公司提供的平臺。我從最基層的客戶經(jīng)理做起，經(jīng)歷過多崗位的歷練，參加過多場合的戰(zhàn)役，是中興通訊提供的舞臺，讓我盡情展示所學(xué)、所能。作為東南大學(xué)科班畢業(yè)的管理學(xué)博士，正是因為有了中興通訊這樣的一個世界級的實踐舞臺，才讓我不斷地把理論上的知識與實踐相結(jié)合，不斷豐富和提升自己的人生視角。S級大項目管理，KCRM理念，四張表考核等管理工具無一不是將管理技能融合了實戰(zhàn)經(jīng)驗，過程中不斷驗證不斷提高。18年來正是中興提供的一步一個臺階的平臺，為我提供了足夠的空間施展自己的才華和抱負(fù)。

感恩18年來，歷任公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助。猶記得，創(chuàng)始人侯董的教誨和幫助，核心價值觀至今不能忘記：互相尊重，忠于中興事業(yè)；精誠服務(wù)，凝聚顧客身上；拼搏創(chuàng)新，集成中興名牌；科學(xué)管理，提高企業(yè)效益。猶記得，史總裁，在新三營成立后， “新三營通過新策劃，再上新臺階”的指示；猶記得，殷董事長提出的：“榕樹戰(zhàn)略”、“領(lǐng)導(dǎo)的注意力就是生產(chǎn)力”；猶記得，趙總裁提出的：“以終為始，深入思考，守正出奇”，“真誠的態(tài)度、專業(yè)的能力、敬業(yè)的精神”；還要感謝我在中興公司的其他歷任領(lǐng)導(dǎo)，張秀梅、祖蔭長、史立功、張傳海、曾學(xué)忠、樊慶峰、田文果。從他們身上，從不同的角度，都豐富了我的人生坐標(biāo)。

感恩18年來，小伙伴們的風(fēng)雨同行。從18年前的起步開始，我們一起摸爬滾打，一起面對強(qiáng)大的同行競爭對手，我們一起，困難一個個克服，問題一個個解決，既敢于出招，又善于接招，做到“蹄疾而步穩(wěn)”，一路走來，風(fēng)雨同舟，不忘初心，砥礪同行。

感謝18年來，我們的同城友商華為公司。18年來，除了ZTE這個名字銘刻于心外，huawei這個名字時時刻刻銘記于行。不管在戰(zhàn)場上如何拼殺，我們不得不都承認(rèn)，華為公司和中興公司一樣，都是中國民族通訊企業(yè)的一面旗幟。中興公司正是在和華為公司的一路打斗的過程中，不斷成長，走到今天。從某種意義上，沒有華為的一路領(lǐng)跑，就沒有今天的中興，而正因為有著中興的不斷追趕，也促進(jìn)了華為公司的一路高歌猛進(jìn)！我真心的希望，華為這樣的民族通訊企業(yè)，能夠一直挺起脊梁，去面對未來必然會發(fā)生的各種挑戰(zhàn)！

金一南將軍說，“軍人對國家最大的奉獻(xiàn)，不是犧牲，而是勝利”。但是就在昨天，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大環(huán)境下，在科技戰(zhàn)爭的“白色恐怖”下，包括我在內(nèi)的公司所有EVP，已全部簽署了離職協(xié)議，已正式卸任，離開公司。這樣的離開，實非所愿，深感屈辱。但是，為了公司下一步的發(fā)展，為了公司更好的未來，我們堅決履行公司簽訂的和解協(xié)議的要求，全部選擇離開，無怨無悔。

今天下午，公司的新老經(jīng)營班子也將會正式工作交接。新班子成員也都是在此之前一起奮戰(zhàn)的戰(zhàn)友，都是公司內(nèi)外公認(rèn)的實干派，都有著各崗位長時間的歷練，都有著豐富的管理經(jīng)驗，都有著強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，都有著深厚的中興情懷。

新的經(jīng)營班子的小伙們，你們一定要扛起中興通訊的大旗。你們肩負(fù)的不僅僅是公司8萬人的期望，還肩負(fù)著繼續(xù)振興中國民族通信業(yè)的重任。還有很重要的是，你們身上還肩負(fù)著我們這一代中興人的期望。我們這一代中興人的離開，希望換得的是公司更美好的未來。希望你們不忘初心，砥礪前行，開創(chuàng)中興更美好的未來，開創(chuàng)中國民族通信業(yè)的新局面！

人生如逆旅，我亦是行人。卻顧所來徑，蒼蒼橫翠微。

別了！我的小伙伴們！

張振輝

2018年7月6日

 

作者 | 張振輝;來源 | 虎嗅APP