銷售人員需要狼性而不是狼性精神！

我非常同意這樣的觀點(diǎn)： 傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，不是一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)很短的人可以做起來的，原因何在？首先是對傳統(tǒng)行業(yè)需要有很深的認(rèn)識；其次得有很深的積淀，不僅是財(cái)務(wù)積淀，還包括管理能力、控制大局的能力和對宏觀環(huán)境的認(rèn)識。 能把傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化做起來

2015/08/06查看詳情

成功企業(yè)家分享的6條財(cái)務(wù)管理秘訣

對企業(yè)家來說，閱讀試算表、利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表并不容易，但 Parsons 是對的。在開始一項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，你不能僅僅考慮那些數(shù)字。事實(shí)上，定義你成功的因素是怎樣將數(shù)字融入日常的企業(yè)決策。以下是來自當(dāng)今頂級企業(yè)家的關(guān)于財(cái)務(wù)管理的六條秘訣。想要成為一名成

2015/08/06查看詳情

中國企業(yè)人治管理的21個(gè)標(biāo)識

如果企業(yè)存在下述特征中的大多數(shù)，它一定是典型的人治的家長制企業(yè)。 標(biāo)識一、老板一天到晚喊累，怪員工不用心、不動(dòng)腦筋、不肯負(fù)責(zé)任；員工整天喊自己沒權(quán)，怪老板不放權(quán)、不相信自己、不上規(guī)矩。 標(biāo)識二、每天上午老板沒上班前，張三手捧一杯咖啡，兩耳不

2015/07/22查看詳情

某銷區(qū)市場化取向改革下客戶經(jīng)理技能提升培訓(xùn)圓滿成功

2015年6月8-10日，某銷區(qū)舉辦了市場化取向改革下客戶經(jīng)理營銷與服務(wù)技能提升培訓(xùn)，鄭州瑞信咨詢馬老師應(yīng)邀主講，馬老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、扎實(shí)的理論基礎(chǔ)以及鮮明的授課風(fēng)格，深入淺出的講解了市場化取向改革的相關(guān)知識以及客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)變、營銷技能提升

2015/06/10查看詳情

某銷區(qū)黃金葉品牌推廣及終端技能提升培訓(xùn)圓滿結(jié)束

三月的溫和透漏著別樣的親切，輕柔的撫人臉頰，在這個(gè)萬物復(fù)蘇的時(shí)節(jié)里，2015年3月18-19日，鄭州瑞信受邀為河南中煙省外某銷區(qū)開展黃金葉品牌文化推廣與零售終端技能提升培訓(xùn)，本次培訓(xùn)有鄭州瑞信資深講師李老師主講，受到學(xué)員及領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。 終端商戶紛

2015/03/20查看詳情

動(dòng)物界教會(huì)我們的15個(gè)管理學(xué)定律

最近在研究如何用創(chuàng)新的形式改造傳統(tǒng)的管理、領(lǐng)導(dǎo)力課程。無意中發(fā)現(xiàn)很多管理定律都來自于動(dòng)物界的有趣發(fā)現(xiàn)。匯編了一下收集的成果，和大家做個(gè)分享。限于篇幅，這些定律我盡量只還原基本的起源和內(nèi)涵，而不做過多的解讀和演繹。相信各位管理者都能從中讀出

2015/01/27查看詳情

問題管理之卓越企業(yè)衰落的啟示

一、卓越企業(yè)潮起潮落，成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)過境遷 去年以來，多家曾經(jīng)卓越的企業(yè)：諾基亞、索尼、松下、麒麟等，由于虧損芬芬淪落到賣總部大樓求生的境地。 艾倫沃策爾曾讓頻臨絕境的Circuit City公司起死回生，走向輝煌，被《從優(yōu)秀到卓越》一書收錄為走向卓越的經(jīng)

2015/01/27查看詳情

銷售就是不放棄--- 一個(gè)賣茶女的執(zhí)著

依然在進(jìn)行中，初步統(tǒng)計(jì)共發(fā)推銷短信50次，卻真的有些感動(dòng)，做銷售有時(shí)需要這樣不等待、不放棄，甚至有些瘋狂----。我想為了這份執(zhí)著與感動(dòng)你是否動(dòng)心了 營銷是什么？傳播產(chǎn)品的功能、價(jià)值，更是傳遞一份自信和激情 2014-09-27行茶好16:48:30 您好大哥我是福

2015/01/27查看詳情

某中煙省外銷區(qū)零售商戶培訓(xùn)圓滿成功

2015年1月20日至21日，鄭州瑞信咨詢應(yīng)邀為某中煙省外銷區(qū)零售商戶開展為期2天的《煙草終端營銷》培訓(xùn)。此次培訓(xùn)由瑞信培訓(xùn)講師黃老師主講，黃老師在課堂上結(jié)合理論與實(shí)際案例，針對學(xué)員提出不同問題，梳理思路，及時(shí)解決了學(xué)員提出的疑問。幫助學(xué)員解決在終

2015/01/27查看詳情

從姚貝娜事件看企業(yè)員工的情感管理

昨天中午我上網(wǎng)瀏覽新聞時(shí)，雖然也看到了演員姚貝娜病重住院的標(biāo)題，但因?yàn)榇饲安⒉涣私馑簿蜎]有去點(diǎn)開來看。 誰知到了晚上，當(dāng)我再次上網(wǎng)瀏覽新聞時(shí)，她病逝和捐獻(xiàn)角膜的標(biāo)題已映入眼簾，隨即產(chǎn)生了想知道她生平介紹的進(jìn)一步愿望。 真正是不看則已，一

2015/01/27查看詳情

如何向頂尖人才銷售差工作？

每個(gè)人都向往在騰訊、中石油這樣的大企業(yè)里工作，但可惜你所服務(wù)的公司未必有強(qiáng)勢的雇主品牌，或有成功的故事可講，那就讓人犯難了。還有的公司處在起步階段，甚至可能是虧損的，士氣低迷，流失率高，員工散漫，生產(chǎn)無聊且過時(shí)的產(chǎn)品如果你不幸成為這樣企業(yè)

2014/06/16查看詳情

營銷秘笈：夸人不是拍馬屁

贊美式 每一個(gè)人內(nèi)心深處都希望得到別人的贊美，顧客也不例外。發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，我們要大聲地說出來。 一次在北京洗頭，正常10塊錢，但那次我花了25塊。我進(jìn)店后往椅子上一坐，一個(gè)小姑娘過來了，她不問我用什么洗發(fā)水，而是說：帥哥你這個(gè)衣服很好看，我男

2014/06/16查看詳情

才高八斗的核心人才該如何管理

導(dǎo)語:企業(yè)里面,都有這樣一群人,核心員工,他們對企業(yè)發(fā)展與走向起著至關(guān)重要要的作用,那企業(yè)該怎樣管理以及留住核心員工呢? 這里所指的核心員工,往往是組織里的具有更高學(xué)歷、更強(qiáng)能力、更獨(dú)到技藝和更豐富經(jīng)驗(yàn)的核心人才.正是因?yàn)榫哂幸恍┢渌麊T工無法比擬的

2014/06/13查看詳情

蘋果的銷售訣竅：實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)雙管齊下

據(jù)國外媒體報(bào)道，其實(shí)就算蘋果公司在路邊賣iPhone，仍然可以賺的盆滿缽滿。但其銷售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這更令人印象深刻。 iPhone制造商目前是第二大網(wǎng)上零售商，在美國的銷售額超過180億美元。最新的數(shù)據(jù)囊括了蘋果應(yīng)用商店和iTunes，以及蘋果公司的硬件銷售。包含

2014/06/09查看詳情

如何在客戶體驗(yàn)之后，順利地拿下訂單？

冬天的太陽曬起來確實(shí)很舒服，但你得親自去曬，別人替你曬不來。 這句話出自周作人先生的一篇小品文，中學(xué)時(shí)就曾讀過，至今未忘。話中蘊(yùn)含的道理用到體驗(yàn)式銷售中也是正確的。 體驗(yàn)一下產(chǎn)品很容易，但如何在客戶體驗(yàn)過之后，順利地拿下訂單呢? 王先生和朋友

2014/06/09查看詳情