創新人際交往準則

人際交往是人與人之間為滿足某種需要而進行的一種社會活動。參與交際意味著我們在一定的情境下與特定的對象進行交往是為了達到一定的目的。 在現實生活中人們引用這句熟語是暗示來訪者的交往行為有明確的目的，是一種目標行動。在社會交往巾，我們每個人的行

2013/08/05查看詳情

大客戶營銷的內容

在大客戶營銷的過程中，首先要分析客戶的背景和現狀，針對客戶存在的問題確定銷售的目標，然后考慮可能選擇的營銷的方式，通過分析，確定要采取的營銷方式，制定出行動計劃，并且堅決地貫徹執行。 一、戰略銷售的六個關鍵要素 在大客戶營銷里面，有6個關鍵的

2013/07/23查看詳情

大客戶營銷過程中的十不該

大客戶銷售素以復雜度高而影響因素眾多而著稱。但除去大量客觀因素，大客戶銷售的主觀成功因素其實也很簡單：取決于銷售的態度和銷售技巧。在此，總結了部分銷售中的失誤，以供參考。 1.不能真正傾聽 銷售新手習慣于以大量的述說來緩解銷售中的緊張和不安，

2013/07/23查看詳情

企業大客戶成交八大營銷技巧

銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么不夠朋友，經常賣關子，銷售員唯有解開顧客心中結，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除

2013/07/23查看詳情

客戶跟進技巧與話術

內容簡介：現在無論是做網絡營銷還是電話營銷，客戶跟進都很重要，因為客戶有時候是需要我們保持長期聯系的，一旦你不聯系客戶，客戶有可能就改變主意了或者是覺得你的服務有問題。因此，我們就來看看客戶跟進的技巧與話術吧。 我們舉個例子來說明，當我們在

2013/07/23查看詳情

從球童到大亨：高爾夫球場上的成功路

時光倒流回上世紀五十年代晚期，那時的彼得林奇還是一個十一歲的懵懂少年，卻已經在馬薩諸塞州牛頓市的Brae Burn鄉村俱樂部（Brae Burn Country Club）當上了小球童。 這份工比送報紙來要好，賺的錢也多得多，如今已經貴為富達投資集團（Fidelity）副主席的

2013/07/23查看詳情

柔性管理領導力案例

印象中的優秀部門經理、企業領導者、商業巨頭都擁有過人的自信、迎難而上和堅持不懈的精神，同時我們崇拜那些擁有自信、果斷、不屈不撓的領導者，認為剛性是最為有效的管理風格，柔性管理則意味著管理上的不足。 如果你有機會作為一名領導者，你一定會發現剛

2013/07/22查看詳情

如何激發你的領導力

1、遇到挑戰別急著解決，先學會面對和分析； 2、遵守信用，言出必行，贏得人們的信任； 3、做自己，讓別人明顯感到你的氣場； 4、打心底尊重每一個人，無論他們地位如何； 5、保持敏銳嗅覺，不斷學習磨練自己，讓你的能力高于常人。

2013/07/22查看詳情

追求是為了增強幸福感

一、完美與遺憾 追求是為了增強幸福感 生活中不可能存在永遠完美的東西，就像你認為自己已經一切準備就緒，結果等到了機場才發現沒有帶身份證。 我們永遠都會有追求，就我自己體會而言，追求是為了增加幸福感。 說到遺憾，卻總是存在的。追求了會有遺憾，不

2013/07/22查看詳情

不要低估自己 不要低估別人

不放棄，就會出現生命的奇跡 一棵楊樹10年后會變成蒼天大樹，但絕不會成為一顆松樹。但是，人的成長是一種對不可預知的未來的渴望，成長是一種情愿在成長道路上創造奇跡的精神。我們無法預測未來，我們惟一能做的就是在成長的道路上不斷前進，克服一個又一個

2013/07/22查看詳情

俞敏洪：創業像女生找男友

今年夏天，趙薇的一部《致青春》讓整個社會不約而同地陷入了對青春的追憶和感傷之中。另一部《中國合伙人》則以新東方創始人的創業故事給大家詮釋了另一種熱血奮斗的青春，告訴大家：青春不僅是放縱和沖動，而是不斷拼搏，實現夢想的過程。 受這些情緒感召，

2013/07/22查看詳情

營銷技巧之漏斗理論

現代銷售中的和十幾年前的銷售意境有了千差萬別的改變。現在，銷售人員一次成交的可能性已經便得極低，即便是有交情的老客戶，也很難再一次成交。所以對現在的銷售人員來說，要想成交，就需要掌握更多的營銷技巧來應對各種情況的發生。 另外由于銷售行為的困

2013/07/15查看詳情

銷售目標的制定原則

銷售目標的設定極為重要，因為銷售目標設定后，企業所投下的資源如執行策略的資源、廣告及促銷費用、雇用的市場營銷人員、采用的營銷渠道以及所要生產的產品、設定的庫存等都是為了實現銷售目標。 一、銷售目標制定原則 如何制定銷售目標的呢？總裁學習網認

2013/07/15查看詳情

創造力需要組織的支持

來自上級的鼓勵肯定會激發創造力，但是當整個組織都持支持的態度時，創造力將真正得到提升。這種支持是組織領導者的工作，他們必須使適宜的體系或過程井井有條，并強調這樣一種價值觀：要明確創造性努力是一件被優先考慮的事情。 例如，支持創造力的組織經常

2013/07/15查看詳情

小改變實現大目標

今年我在制定新年計劃的時候，做了一點小小的改變。這個改變也許也會對你有益。 你今年有哪些目標？還記得嗎？ 還能想起去年年終和新年夜你承諾要做到的那些事嗎？現在今年已經過去近一半，正是評估你進展的好時機，當然，也是嘗試做出一些改變的好時機。 一

2013/07/15查看詳情